乌鲁木齐万科首个项目市场研究.ppt

信息一： 2011年推出精品法式小高层，户型主要以两室和三室为主； 信息二： 后期将规划有别墅产品，以提高项目品质； 信息一： 2011年推出高层和花园洋房产品，产品走向高端； 信息二： 前期蓄客时间较长，套二户型较少，后期推出基本为套三户型； 信息一： 2011年推出8栋高层，户型主要以套三户型为主，还有部分创新户型； 信息二： 区域发展潜力大，产品价值拉升较快，预计2011年推出产品价格直逼8000元/㎡； 信息一： 目前项目尚未开盘，在市场空白时间里销售能取得较好的业绩； 信息二： 区域发展潜力较大，配套设施齐全，产品价值拉伸较快； 信息一： 御园公馆一期已经基本售罄，二期御园世家2011年面市，品质将全面提升； 信息二： 御园世家产品趋于高端项目，预计有花园洋房和类别墅产品出现； 百合公寓客户分析 从购房年龄来看，主要是年龄区间在35-45岁之间，占到总购房客户数的65%，其中36-40岁购房客户占到总购房客户总数的35%； 从购房客户职业来看，自营业者所占比例最大为40%，其次是国企高管占到25%，民航占15%，可以看出，到百合公寓购房客户主要是以改善型客户及投资性客户； 百合公寓客户分析 从购房客户所属区域来看，天山区购房客户比例最大，占总比例32%，新市区次之为26%，水区18%。天山区、水区聚集大量乌市商政界精英，拥有较高的消费能力和经济积累，新市区是近年来乌市外来企业及人口聚集最多的区域，同样聚集大量精英； 从客户购房目的来看，自住型客户占60%，投资型客户占30%，可以看出该项目客户主要是以二次及二次以上改善型客户为主，投资型客户所占比例较少，还有少部分客户已有一套住房，看中项目后期升值潜力，目前各条件尚未成熟，可住可不住型； 百合公寓客户分析 从购房次数来看，二次置业购房客户超过一半以上，占到总购房客户总数的55%，三套房的购房客户占到35%，三套以上购房客户占到10%。 从家庭结构来看，三口之家与四口之家成为该项目的主流购房家庭占总比例的80%，其中三口之间占45%，其次五口之家占15%； 百合公寓客户分析 从购房途径来看，前来看房购房客户主要是以朋友介绍为主要途径，占到总比例的38%，其次分别是户外和电台，各种总比例的24%、19%。由于该项目经过绿城玫瑰园客户积累，及绿城品牌效应，因此客户介绍成交客户所占比例较多。 从购房客户接受总价来看，该项目客户所能承受的总价在150-200万之间所占比例最高，占总比例的31%，其次是总价在250-300万之间所占比例为25%；200-250万之间占21%。 百合公寓客户分析 从购房客户所购户型来看，三室户型比较受到关注，三室购房比例达到58%，其次是四室户型占总比例37%，单身公寓因供应量较少缘故成交量也较低； 从购房客户户型关注度来看，220-250㎡户型关注程度最高，占总比例的42%，其次是250-280㎡户型占总比例的31%，其余户型关注普遍较低，该社区单身公寓产品供应量较少，且与项目多数客户购房面积需求有一定差异，因此成交面积比例较低。 百合公寓客户交叉分析 家庭结构分布 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 31-35岁 36-45岁 46-60岁 三口（50%） 职业分布 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 31-35岁 35-45岁 45-60岁 自营业者（65%） 国企高管（20%） 民航（50%） 国企（50%） 其他 其他 其他 石油（25%） 自营业（20%） 石油（30%） 80% 85% 95% 两口 （35%） 单身 三口 （60%） 四口 （30%） 四口 （60%） 三口 （40%） 85% 90% 100% 从各年龄段购房客户职业分布来看，民航客户购房在31-35岁阶段较多，随着年龄的增长，自营业者购房人数逐步增大，到46-60岁阶段则是以固定收入的国企单位为主要购买客群。 从各年龄段家庭结构分布情况来看，该项目购房客户群主要是以三口、四口之家为主要购房客户。 百合公寓客户交叉分析 各年龄段子女情况 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 31-35岁 36-45岁 46-60岁 各年龄段区域购买居住情况 0% 10