山东烟台融科林语项目二期销售策略汇报.pptVIP

3月 现场具备 二期资料 二期产品 细节发布 5月 继续 二期客户积累 约请二期意向 客户并做登记 4月 工程具备销售条件 4月30日 完成拿证 6月 内部认购活动 二期认购房源换签完成完成 销售卖场 包装完成 释放房源 进行摸底16#、17# 5月8日 开盘活动 二期推荐会 媒体推广 网络推广 报纸宣传 延续 媒体推广 网络推广 报纸宣传  二期蓄客工作流程说明 二期蓄客方式说明 内部认购方式说明 二期蓄客方式说明 在3月下旬进行客户推介会，之后针对参与客户进行近一步释放房源进行试水，如意向客户储备能达到200名以上，则可通过内部认购方式进一步缩定客户，具体内部认购方式为： 1、在销售现场举行 2、采用先到先得原则 3、客户认购不许交纳任何订金 4、但需对应发展商释放房源，针对具体房号签署《认购意向书》 5、在发展商正式开盘时，客户直接换签之前认购的具体房源，可在签约时 享受开盘价97折优惠 6、开盘日未换签则视为自动放弃，该房源开放对公共销售 第三部分 价格策略与推盘节奏 一、价格原则说明 二、推盘节奏说明 17# 16# 15# 13# 14# 9# 10# 11# 初期价格 价格提升阶段 ——涨幅250元 尾盘价格 ——涨幅150元 二期产品价格提升阶段划分 比照一期提升200元 比照一期提升200元 比照一期提升200元 9# 10# 11# 12# 13# 15# 14# 16# 17# 总体价格原则为： 先行设定初期起始价格，按推盘总体计划，分两次提升价格，总盘价格提升幅度为400元 小高层 高层 12# 17# 16# 15# 13# 14# 9# 10# 11# 初期价格 ——5200元 价格提升阶段 ——5450元 尾盘价格 ——5600元 二期产品分阶段价格 6200元 6200元 6700元 9# 10# 11# 12# 13# 15# 14# 16# 17# 涨价及推新盘原则： 每期推广产品消化80%，并通过产品与价格试水，判断市场接受下期价格时，调整价格推出新盘。 小高层 高层 12# 17# 16# 15# 13# 14# 9# 10# 11# 面市阶段 ——5-8月份 价格提升阶段 ——9-11月份 尾盘价格 ——12月份 二期产品推盘节奏 9# 10# 11# 12# 13# 15# 14# 16# 17# 推盘节奏说明： 面市阶段：处于国家政策调控期，购房者处于观望阶段，价 格不 宜做过大涨幅，并以四个月时间逐步培育涨幅空间 提升阶段：此时预计调控政策松动，市场回暖，并且培育价格涨 幅空间达到250-300元左右时，再行二次推盘 尾盘阶段：如二次推盘顺利，则在年底进入尾盘阶段，如市场反 响不好，则在2012年度进入尾盘销售阶段 小高层 高层 12# 阶段划分 具体时间 销售楼座 总体面积 （平米） 总体套数 （套） 推出比例 （%） 第一阶段 2011-3 —2011-8 16#楼、17#楼 38567.34 344 258套 （75%） 第二阶段 2011-9 —2012-1 13#楼、15#楼、 10#楼 26234.79 280 210套 （75%） 第三阶段 2010-3 —2012-8 9#楼、11#楼、 12#楼、14#楼 32298.76 332 249套 （75%） 合计 18个月 9栋 97100.89 956 717套 75% 二期产品推盘节奏 推盘节奏说明： 总体分为三次开盘 计划至2012年春节前，推出全部楼座 推出75%比例，即717套，剩余可以通过销控方式预留 即9个月时间推出717套，每月推出约80套体量 融科·林语二期销售策略汇报 谨呈：产联发并融科智地 报告前言 本次报告共分两个部分柒个章节 第一部分：市场及客户分析 第二部分：推盘原则与蓄客方式 第三部分：二期价格策略 第四部分：开盘前准备工作 第一部分 市场及客户 一、市场整体消化情况 二、上年度竞平价格与本项目价格对比 三、本年度潜在竞品及现行价格分析 四、二期储备客户分析 动态特点： 从四年预售量分析，由于2008年受金融危机影响，市场消化量在16万平米，其它三年开发区市场消化量基本在40万平米左右。 本项目二期接近10万平方米，约为开发区年消化量的25%，总量不小。 市场整体情况 开发区近年房屋预售总量变化 市场整体情况 2010年市场主要项目成交量体 动态特点： 销售最多的为海信慧园，约占整体市场份额的23.3% 另外销售较多的俞景华城为旧城改造项目，价格较低 融科林语销售量占总体市场份额的11% 竞品价格对比 主要