天方地产2010年11月12日九江恒昌·江南岸营销推广报告.pptVIP

* 宣传推广策略，立体轰炸 网络 九江房地产网 点击链接宣传网页 4个月 11年1月1日-4月30日 VIP登记、即时信息 3．6万元 含网站建设2万元 车体 19路 车身 6辆 2011年1月1日- 12月30日，一年 项目信息 15万元 101路 车身 2辆 7万元 短信 50万/次 4次 同步于报版，派筹前，开盘前， VIP、卖点、节日节点 0．04元/条，共8万元 演出 演艺 公司 售楼处 1次 5月1日 开盘庆典 5万元/次， 5万元 户外 广告牌 城市入口，城市中心干道 4块， 一年， 11月1日-明年10月31日 项目信息 8-10万/块，36万元 电视 九江 二套 文艺频道整点套播30秒广告 3个月, 10次/天 11年2月1日-4月30日 VIP登记信息及项目即时信息 500元/10次,共4.5万元 开盘酬宾抽奖 天方公司 售楼处 1次 11年5月1日 有奖促销 5万元/次 活动 天方公司 售楼处 3次 11年3月11日、4月9日、4月16日 家庭趣味运动会、少儿诗歌背诵比赛 1万元/次，共3万元 合计 113万元 * 营销费用（约占总销售额的1.5%） 常规媒体广告: 50% （短信、报纸、杂志、电视、电台、户外广告牌……） 工地包装: 20% （工地围墙、广告牌、路标、灯箱、旗帜、挂布、横幅……) 推广促销活动: 20% （新闻、 记者、 项目工程发布会、 研讨会、 联谊活动、 展销会、大型造势活动……） 销售工具：10%（楼书、DM、模型、三维动画） 营销总费用约为300-375万元〔按总销售额2亿-2.5亿计算〕。 * 让我们携手使它光芒四射！ THE END THANKS * * * 一、蓄势阶段： 入市价格低开，低于市场预期，保障基本利润，快速回笼资金，形成热销效应，寻找适当的时机提升价格。 二、开盘强销阶段： 树立价格标竿，标准为景观、位置、户型较佳的单元。不断拉升价格试探市场，走向高潮。 三、尾盘期： 如果销售面临较为严重的压力时，采取阶段式促销 价格策略详叙 * 根据销售单位的朝向、区位等综合因素，采用分级定价策略； 实行一房一价，实现较高的性价比； 实行灵活的付款方式和优惠幅度。 差异化定价策略 价格策略 保持价格策略的动态性 价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，必须根据实际销售情况进行策略性调整； 推广阶段不同，推出房源不同，工程进度和卖点兑现程度不同价格对应进行策略性调整。 * 价格策略 分级价格控制策略 采用公开价和实得价双级控制体系； 公开价格一般包含4%-5%的常规折扣； 折扣大小由现场主管、营销总监分级分权控制 差价分析（暂定） 根据我公司对中小户型住宅销售经验，参考九江市场楼层差价，建议本项目的多层楼层差价为80-120元/㎡，小高层楼层差价40-60元/㎡，东西朝向差价30-50元/㎡ * 现场包装策略 * 标准化营销模式 品牌 建立消费者心中优势地位 品牌只是一个结果，产品是贯穿其中的过程 品牌发展商的目的就是为消费者提供具有一定功能效益和附加价值，并能够获得消费者认同的房地产消费产品。 产品 产品体验价值 体验营销 产品价值发展历程 * 园林景观+样板房+售楼部，展现楼盘的高品质，实景让购房者眼见为实 营造样板区—未来生活的现实体验 样板示范区 售楼部 * 泰山路 工地入口 楼体条幅 楼体标饰 大广告看板 小区标识 标旗系列 路口路牌 气氛营造 导 示 系 统 导视系统 本案 引导旗 导视牌 导示与展示系统——垄断八里湖北片区 在九瑞大道、泰山路、长城路等要道沿路设置导示系统；通过导示系统控制八里湖北区； * 城界清晰 项目周边设置绿色围墙隔断，配高大灌木； 提升了项目形象，并与周边杂乱形象作出了和谐隔离； 绿色隔离墙 围板 设置3M高的形象围板，与周边杂乱形象相隔，且可宣传形象 * 项目地块包装围墙尺寸3米以上，提升形象，彰显气势 城界清晰，领地感突出 展示建议——围 挡——富有视觉张力 关键词：温馨、浪漫、诗意、品味、视觉张力 大尺度的围挡彰显开发商实力，稳固客户信心，将项目信息最大限度的展示给客户，实现信息的实时传递。客户的体验之旅是从道旗、围挡开始的。。。。 * 体现品味感，吸引眼球，震撼视觉和体现 售楼中心——外部清新大气，吸引眼球， * 售楼中心——温馨、浪漫、诗意、煽情 * 1.售楼处悬挂小彩旗 2.售楼处导视牌 3.楼体条幅 4.围板包装 5.小品布置 售楼处展板 形象背景 项目模型 室内包装 包装上需要热烈， 烘托气氛。 要求要有文化品位和核心提炼 售楼中心——室内包装示意 * 洽谈区—咖啡厅的感觉，是静谧，格调的体验 ◆是静谧格调的体验 让客户愿意坐下来 ◆同项目类型