天津金轩花园项目整合营销推广案全.ppt

样板间 售楼处 围挡及指示系统 示范区 室 外 与绿化交融的售楼中心，以绿化围绕建筑，建筑坐落在绿化中 上海龙湖艳澜山 建议 售楼处应与楼盘的整体形象相符 可在基础沿用，并加强体现楼盘品质的细节 北京星河湾 样板间 示范区 围挡及指示系统 售楼处 室 内 装 修 北京龙湖唐宁ONE 北京龙湖唐宁ONE 建议 入口大堂挑空，大气高贵 入口处可提示：您已进入众里佰都，请放慢脚步！ 室 内 沙 盘 沙盘用大面积的树木来体现高绿化率 建筑模型的仿真度高，路灯道旗等细节都考虑周到 大连润德北京公园 上海龙湖艳澜山 超大项目区域灯光展示图 项目的区位一目了然 室 内 沙 盘 建议 沙盘要体现高绿化率和表现建筑立面效果 区域图则用来展示项目的位置优越性 重庆龙湖郦江 品质生活体验馆 给客户真实的体验感觉 客 户 体 验 上海万科红郡 建议 客 户 体 验 建议 让客户近距离接触到建筑里应用的高科技 眼见为实 看房通道 示范区 园林示范区，建议做出浓缩型景观 选用一些花卉植物进行植入 让客户感受庭院景观生活 样板间 售楼处 围挡及指示系统 示范区 供来访客户小孩游戏 分不清稻草人还是园丁 惊艳的展示区 通过示范区展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户 儿童戏水场景 中式园林景观，庭院式生活展示 装 饰 样板房的情景化展示 男主人身边的爱物 小主人出门前 还未收拾的玩具 女主人随时出门赴约 装 饰 茶几上经常聆听的CD 即将换装出行的运动衫 刚刚洗完的碟子 装 饰 真实的生活化的冰箱 生活中水池场景 调味品真实呈现 生活中的儿童桌 Angle女儿房 魔鬼在细节 相框里的留言 马桶插座高度的考虑 书房一角 整齐的鞋套 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 至上而下的 对细节关注 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 停车场标识的与园林浑然一体 烟灰缸和垃圾桶 精致的树根处理 维护中的大树 露台的烧烤场景 保洁对园林细节的维护 五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木 随处可见的不死花 露台的场景 随处可见的鸟笼 十字隔窗，相框的感受 THANKS 战术1、 现场攻击 1、展示中心 2、示范区 3、社区配套功能标牌 4、样板间 活动营销 核心攻击点：1、现场一定要建立指标性，一定要让买家看到希望，一定要用高水准 来做； 2、现场展示主要有4个攻击点：展示中心、样板间、庭院式景观、功 能标牌，核心目标让买家一到现场就要打动，感染其购买欲望； 3、展示中心形象性要强，自然性品质（如园林小品）进一步提升项目 产品的高贵感； 4、样板间非常重要，特别是与外部示范环境的结合，要突出“人在园 中”的居住感，因而建议样板间外部绿化精细化，采用明窗明几的 方式，内外景合一； 5、营销展示中心周边空地布置成：植物+洋伞+休闲椅+鸟语花香+标 牌，突出其地产信心。 战术2、封杀动线 1、工地围挡 2、灯杆道旗 3、户外大牌 4、车体广告 战术3、《1+1》真情互动活动 “选一套好房，栽一棵好树” 活动主题： 活动目的：强调众里佰都环境的舒适性和参与性，树立好房子的标准。 活动内容：业主在购买众里佰都的物业后，可在园区内，亲手为自己栽 种一棵树木，树苗由众里佰都提供，树木的成长由物业公司 管理，每年树木的主人都将定期收到树木成长过程的照片。 这对于业主而言，是荣誉，也是享受。 活动时间：5月份 活动地点：金轩花园小区 战术4、征文 征文主题：“佰分佰”的家 活动目的：1、形成一个关注话题，吸引更多的人关注众里佰都项目； 2、有效地积累目标群，并调动其成为我们的参与者。 活动方式：为期一个月，颁奖活动于销售中心现场进行。 奖励方式：一等奖一名，（奖众里佰都首付款，价值5万元） 二等奖三名，（奖众里佰都首付款，价值3万元） 三等奖十名，（奖众里佰都首付款，价值1万元） 战术5、外展场 活动目的：众里佰都相对距离市区比较远，不方便市区 内客户的了解，因而，我们需要在市区内建 立外展场。 活动时间：6月份 活动地点：天津友谊商厦 战术6、公关活动（一） 园林艺术椅子设计大赛和参观活动 活动目的：通过艺术椅子设计大赛为一期园林增加景观，晚上也可以组织参