2009年重汽章丘项目策的略思考.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;重汽章丘项目策略思考;提案之前，有个前提必须要明 确：翡翠星河首先是章丘的翡 翠星河，其实才是项目本身。;所以，如何解决区域问题， 成为项目是否成功的关键。;消费者接触项目过程：;PART.1/ 思考;壹︱思考;如何将区域劣势转化为区域机遇？;章丘，地处齐鲁腹地，南依泰山，北临黄河。其历史悠久，人杰地 灵，是“龙山文化”的发祥地。先人早在8000年前已在这片沃土上 生息繁衍，并创造了灿烂的文化，历代英才辈出。 章丘拥有群泉、龙山文化遗址、李清照、孟洛川等名人的故乡，七 星台、锦屏山、朱家峪民俗村等风景。 章丘资源丰富，境内自然景观优美，素有“小泉城”之称。;章丘有“济南后花园”之称，依托济南“大东区”近年来发 展迅速，尤其政府在招商引资方面“筑巢引凤”，章丘将成 为大济南的制造基地。 良好的投资环境和巨大的土地贮备优势吸引了重汽集团、可 口可乐、海尔、浙江工业园等进驻章丘工业区，为章丘的开 发区建设带来巨大机会。;章丘紧邻济南奥体中心和高新区，全运会将使济南城市建设 加快3至5年。 周边即将进驻的企业工业园区、经十东路以南有章丘开发的 旅游观光区。该区域未来将是一个集办公、居住、旅游、休 闲、消费为一体的高品质新型生活区。;项目南邻济南市经十东路，西侧为规划中的工业区十四号 路，北面距章丘大道仅咫尺之遥，距济南市区仅有30分钟 的车程，距章丘市里15公里。;济南有句流行话：宁买东部一张床，不要西部一栋房。 尤其是近几年来，东部新城的发展日新月异。随着经十东路的通 车、奥体中心的落户，以及高新区的带动作用，东城进入了发展 的快车道 。;区域归纳：;[客群分析];两大主力人群构成：;章丘本地人;章丘人内心写真：;看重未来，关注面子，向往都市生活的一群人。;济南市区内客群：;总结：;一期面对的主力客群 多为首次置业自主型的群体（极少数为二次置业投资） 他们是一群对总价相对敏感的客群 他们也是成长型的客群，具有广阔的成长空间 同时他们也是最具“活力”的??群人;不管是作为济南市区内的购房者，还是章丘购房者，收费站都是 本项目的一大硬伤，无形中隔开了项目与济南市区的距离。;[竞争分析];中国·诺贝尔城 定位：永远的大学生活 建筑形态：西班牙建筑风格 最新销售状态：聚合Townhouse、花园洋房、点式景观洋房、叠墅洋房 最新动态：尚未开售，2009年8月中旬开放样板示范区， 现刚刚启动位于山东师范大学南门翰林酒店的市内接待中心 主力户型：户型面积：82平米—239平米 竞争亮点：千亩大盘，中国首创大学校园式社区;竞争分析： 虽然，诺贝尔城优势明显 但是，诉求主题过于单一，受众面受到限制 就像一个大学，容纳的永远只有大学生一样 诺贝尔城，面对也将是“知识型”的客群 我们的项目，只要避其锋芒，攻其弱点，则其威胁性不大;[产品价值解构];①规划亮点 总体规划构思充分挖掘和发挥项目所在地的地域特点和资源优势， 紧扣济南章丘泉文化主题进行设计。 总体格局以“天圆地方”的传统“天人合一”的空间哲学理论建构小区总体框架 外部空间圆润连续，首尾相衔，达成了碧水生辉的总体布局形象。 ;②商业配套： 46#楼住宅一层设置为配套商业，2-5层为住宅，商业建筑面积为 1911.12㎡，层高在3.7米—4.5米之间。 商业步行街为小区提供了必要的商业服务配套，解决了项目用地周边 城市配套尚不完善的问题。;③园林景观： 中心水景 借助章丘地表水较丰沛的优势特点打造以水体为主的面状景观空间， 以优雅柔美的水岸联系各功能组团并形成自然生态的室外交流场所。 中心湖景成为小区标志性亮点和特色。 中心景观主轴 一条景观及人行次轴线将各组团中心绿地有机的串联起来，其间点缀 以水景、喷泉和景观节点。;④教育配套： 社区西北部布置了建筑面积为2956.97㎡的9班幼儿园，完善了 小区的教育配套。同时此处靠近小区次入口，交通便利，也有 利于幼儿园对内对外的服务。;⑤户型设计优势明显 南北双向阳台 保证各户型都具备南向观景封闭阳台（晾衣用）和北向封闭生活阳台。 满足现代居家生活的各种需求。;SO：;[策略核心];城市：最具活力和成长性的区域;项目定位：;经十路东 ——是一种高明的占位。规避项目地理区位隶属章丘 的认知劣势，在推广上将项目划入济南！;活悦人生，尽情未来;重汽·翡翠星河 重汽·上东城 重汽·新新小城;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET