2010年3月9日无锡融创的·理想城市别墅整合推广策略案（讨论版）.ppt

本案别墅产品基本信息 联排别墅 洋房 59套，面积240-280平米，总建11800平米 56套，面积150-170平米，总建7200平米 北美建筑风格，立面视觉冲击强烈 客厅8米大开间，大气舒适 双层空间，空间使用率高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案别墅定位 240-280㎡双层空间 330-390万高档总价 融创·理想城市·成熟生活社区 中高端区域及周边私营企业主 独栋级· 大宅院 · 奢享墅 项目 产品 客群 第一居所 ——奢华舒适居住概念 北美风情 ——生活理念 北美经典建筑风格 品牌+成熟配套 ——居住氛围 超越9米的大面宽 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 由于融创在无锡市场之前缺乏高端产品，必先要树立融创别墅概念，把别墅和普通住宅完全区分开，形成独立的项目进行推广。 在推出别墅概念同时，绿景与样板必须先行抢行，并不断进行产品内涵与产品细节特征的有意披露，墅影未达墅声先行。 升华融创品牌，以硬性的户外推广重复品牌和产品标杆，同时达到合理的媒体发布影响力。 最后将景观与样板房一举发布，通过先前层层蓄力后，以具有震撼力的攻势效应一举把融创别墅推向新的至高点。 突破的手段 二、策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、策略核心-高端物业营销模式 房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。 区域质素的优良决定高端物业的营销方向。 区域特征 区域发展阶段 豪宅成功营销方向 陌生区域，认知度低 区域“婴儿”期 区域发展迅速，拥有一定区域价值 区域高成熟度，区域价值已被充分认可 区域“少年”期 区域“成年”期 “告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值，提升形象 “告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值，重新定义产品 “告诉别人她是完美的 ” 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端物业营销方向 高端项目营销动作 重新定义区域价值，提升形象 基于区域价值，重新定义产品 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 营造稀缺感 营造仪式感 营造身份感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销方向 营销动作 仪式感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 高端项目成功营销： 在区域质素决定的 正确营销方向上， 完成三方面的营销动作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 轻轨带动区域发展势头，已有纯别墅项目和特色别墅项目出现。 区域特征 区域发展阶段 对应成功营销方向 区域“少年”期 基于区域价值，重新定义产品 营销方向 营销动作 仪式感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 惠山新城区域 本项目2010年营销方向 惠山区域高端物业营销现状分析 独栋级、大宅院、私属定制北美风情奢享墅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销方向 营销动作 稀缺感 身份感 仪式感 定义区域 定义产品 细节放大 轻轨概念带动惠山新城的发展，无锡的价格洼地，价值高地。 放大阶层身份 放大体验空间展示 放大生活方式营造 广告渲染 现场说辞 理想城市别墅2010年营销方向分析 富有品位的 高端奢华的 公关活动 独特价值取