2010年01月06日三亚亚的龙湾君域项目营销策划书.ppt

* 销售周期安排 营销目标：2010年12月~2011年12月销售周期1年，销售额达到17.3亿 预热筹备 入市强销 尾盘销售 持续销售 时间 销售率 10年4月~11月 — 10年12月~11年2月 50% 11年3月~11年5月 30% 11年6月~11年12月 20% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 报告架构 项目目标理解 宏观区域分析 市场情况分析 项目解析定位 目标客户定位 销售价格定位 营销策略思考 入市前操作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目区位 地理位置： 本项目位于海南省三亚市的亚龙湾旅游渡假风景区，属国家级4A级风景区。亚龙湾海岸线长7.5公里，是一处规划合理、管理完善的热带度假场所。 整个亚龙湾地区的旅游休闲设施延海岸线东西展开，其中最靠海岸线的是数座5星级酒店，第二层次为高尔夫球场及围绕高尔夫球场建设的度假别墅，第三层次为高尔夫球场外、亚龙湾大道以北依红霞岭山坡前沿的居住度假类项目。 本项目即位于第三层次的红霞岭山坡地段，靠近东侧，西侧为已建成的申亚山庄和公主郡两个大型居住类度假项目，东侧为小型招待所，项目距最近海滩1000米。 位于国家4A级景区亚龙湾，二线海景位置，拥有山景，热带雨林，高尔夫别墅等多种景观资源。 君域 君域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目规划 规划指标： 占地面积：99989㎡（150亩）。 建筑面积：66228.88 ㎡。 用地性质：旅游渡假区用地，出让年限50年。 建筑类型：121座带泳池独栋别墅，3栋8层的小高层公寓及旅游配套商业组成。 建筑风格：泰式皇家建筑风格。 园林景观：原生态树林与人工湿地有机结合。 项目建设的目标 满足岛内外人们休闲、居住要求，不断提高的生活品质，同时注重节约，环保和生态体系的良好平衡。 以绿色、环保、生态理念开发旅游度假产品，私家泳池别墅、高档公寓。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 交通条件 现状交通： 道路交通：项目近邻亚龙湾路，向南可直达海滩，驱车向北可以快速通达东线高速、西线高速环岛周游。 公共交通：15路（原102路）、双层观光巴士、新国线通市区及其他景区。 航空交通：本项目距离三亚市凤凰国际机场约20公里。 航海交通：在海底世界旁是亚龙湾东游艇码头，最大可以停靠100吨级游艇 。 规划交通： 海口与三亚兴建的东环轻轨，全长300多公里，全程仅需70分钟，2011年建成通车。轻轨在项目周边的田独设站， 亚龙湾区域经多年开发建设，内部、外部形成立体交通网络，通达性良好。 君域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 周边情况 君域 高尔夫球会 凯莱酒店 亚龙湾的海滩 百花商业街 申亚翡翠谷 亚龙湾路 红霞岭 蝴蝶谷 除了阳光、沙滩、大海，更多的旅游资源也环聚周围，商业、金融、旅游配套设施一应俱全。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 直接资源 项目可直接利用资源 亚龙湾高尔夫球场推窗可见 由中国光大集团投资兴建、美国ROBERT　TRENT　JONESⅡ公司设计和监理建造的36洞国际标准滨海地冠军赛度假型球场，内有豪华会所、练习场、度假别墅等配套设施。 背靠国家热带雨林森林公园 亚龙湾国家旅游度假区两侧山体，主峰红霞岭以及竹络岭、飞龙岭、青云岭、龙头岭250米海拔以上区域有特别优越的光热和雨水条件，发育成良好的热带常绿性雨林组