2010年3月北京中信地驳您CBD大厦营销执行方案.ppt

第五阶段：现房收尾期2010年11~12月 项目进入现房销售阶段，可售房屋不多，推广方向主要是围绕尾房销售信息的发布。 推广主题方向 CBD美学建筑华美绽放 典藏珍品户型启售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分 “心”的“旅程” 销售组织设计 销售流程及各环节设计 现场包装方案 接待层功能分区建议 一 二 三 四 ——销售执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案预计公B座公寓部分 首次开盘时间为 2010年8月8日 一 开盘销售组织方案 客户积累 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户积累方式 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 以优惠的方式储备客户，增加客户关注度； 针对中介人员给予销售提点奖励，办理《客户确认单》；并要求其办理中信银行卡，用于发放奖励金，激励中介人员的销售积极性； 通过连续推广动作，在项目信息及销售工具逐渐齐备时，销售员集中约访客户，进行客户原始积累； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 意向客户的筛选：在开盘前二至三周时，通知客户提前一周统一到“观景台”进行开盘前实名制登记，填写“银行卡”开户信息及交纳开户费200000元，并告知：“只有来访并开立中信银行卡的客户才可参加开盘当日推售房源的购买，且持卡购房者在正常优惠折扣基础上另享受500元／平米优惠”； 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所有登记客户均为实名制，销售部将记录下准确可靠的个人信息及购买意向，并复印本人身份证件，以对客户的有效性进行筛选，并对客户意向房号进行统计。 放量优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 开盘前一周，公布具体价格，约访并引导客户确定意向； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原则： 分两次将产品投向市场，间隔时间为一个月； 5-15层及5#户型为首次放盘的主推产品； 开盘前一周，公布具体价格，通过对意向客户购房诚意度及购买意向等情况的摸底，有针对性的对开盘户型、楼层及价格等政策进行细部调节，以保证开盘销售消化进度及销售利益最大化！ 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘当日将以“银行卡”办理的先后时间顺序决定认购选房顺序，认购后，根据实际销售情况，在七日内全部换签完毕。 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 礼仪接待 二 销售流程及各环节设计 停车引导 接待 现场感受 场景沟通 签约 全程采用礼仪式接待 预约看房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0