东莞万科虹溪诺雅营销的策略案.pptVIP

3月10日 12月31日 全年 日期 重要节点 6月26日 6月5日 8月21日 10月1日 5月1日 开盘 开盘 车库开售 加推 1.1—3.31 累计储客698批 4.1—4.24 储客189批 储客目标 6月26日前 业主228批 8.22—10.1 新增储客331批 4.1—5.1 储客621批 6.5—8.21 新增储客331批 2637批 4月24日 板房 开放 5.2—6.4 储客300批 加推 10.2—12.30 储客167批 线上推广 3.10—3.31 户外/短信/网络 4.1—6.5 户外/短信/网络/杂志/报纸/影视 新品发布会 8.21—12.31 户外/短信/网络 线下拓客 CALL客 大亚湾团购 大客户团购、春交会、巡展、 新品发布会、旅游线路、外展 CALL客 大客户团购 6.6—10.11 户外/短信/网络/杂志/报纸/影视 营销活动 大客户团购、春交会、巡展、 新品发布会、旅游线路、外展 营销部署：高举高打，精准制导 两次开盘，分区域阶段性实施推广策略，持续带动整体销售。 2 阶段 传播关键点 解决核心问题 3月1日—3月31日 湖泱大宅品鉴； 95—235㎡新品； 剩余单位速销 吸引上门量，为消化余货储客 4月1日—6月5日 珠三角首席ARTDECO生态豪装钜作； 105—230 ㎡低碳新品全球发售； 吸引上门量，为首批单位储客 区隔市场竞争项目 6月6日——10月1日 开启世博时代的时尚杰作 105—178㎡豪装新品盛耀登场 持续带动高上门量 增加客户对豪装的认知度，争取最大化蓄客 10月2日—12月31日 限量版楼王循众加推 105—230 ㎡分炒递减 区隔市场竞争项目 吸引上门量，为消化余货储客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 规划与建筑价值： 一线湖景观湖大宅，建筑品质感强 沿湖别墅 V形布局高层 户户观湖 整体规划：二期高层洋房V型点式布局规划， 高层建筑从湖区岸线有一定退让距离、保证湖区景观连续性的同时又使高层住宅户户观湖，景观价值最大化。 建筑立面：现代、简约、典雅建筑风格，外立面造型简洁，颜色沉稳，自然生态感强 立面用材：采用干挂石材，品质感强 楼间距：建筑楼间距相对较密 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 园林价值： 生态湿地公园 四季立体园林 三期园林规划有湿地公园、室外泳池，注重景观赏性同时，强调参与性。 高层组团独特“内院”空间设计，在城市里让失去已久的邻里交流再次出现 在园区植物配植上，全园区以绿色为基调，并配以枫香、银杏、榄仁…等随季相变化而变化的色叶树种，以及色彩丰富的开花灌木为背景，来创造出一个怡人的四季变换景观环境 干净简洁泳池，与地下室形成落差，结合水景设计，形成特色的泳池，参与性、趣味性强 湿地公园能够有效的收集雨水进行沉淀再次利用，环保且节约能源 ，且通过一些特殊的绿化处理，湿地公园更自然，让小区的景观品质更高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品价值分析—B、C类湖景资源中等价值产品为主 楼栋 枫林湖7栋 樱花湖1栋 枫林胡6栋 樱花湖2、7、14、15、16栋 枫林胡5栋 樱花湖3、4、5栋 景观 可看松山湖一线大湖景， 享受270度观湖景面面 可看松山湖湖一线大湖景，局部受高层单位遮挡影响 部分高楼层单位可看一线大湖景，受前面高层单位遮挡影响较大。 景观评级 A B C 套数 38 247 224 比例 6.30% 47.76% 45.94% 对项目二期产品景观价值分类：A、B、C级。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A类景观产品价值分析(标竿产品） 单元 枫林湖7栋 樱花湖1栋 产品概述 230m2四房，1梯2户 230m2四房，1梯2户 景观 松山湖