中耀地产·重庆红旗河的沟项目整体营销策略报告.pptVIP

;;营销环境研判/宏观形势总结;营销环境研判/市场供需总结;1;项目价值解读;项目区位解读/区域占位;项目区位解读/区域商业;项目地块;地块规划指标;地块价值研判;;项目出路-----营销启示;;;项目定位推导;作为本项目，我们当然应该清醒地看到诸如：;观音桥第三极·智尊生态商务空间; ;项目形象定位/追随项目;项目形象定位/追随项目;项目形象定位/形象定位的实现;项目产品定位/客户需求角度推导;项目产品定位/产品打造方向;项目产品定位/硬件提升建议;项目产品定位/软件配置（物管建议）;项目产品定位/写字楼标准层建议;项目产品定位/商业标准层建议;投资型;项目客群定位/客户定位总结;;项目营销背景总结;总体原则：;预期售价较低，性价比高;策略总线： 渐进式、持续的形象和产品传播；配合节点重点营销；以分批推售来延长产品线；通过分批推售来扩大客户群，保持增值。 1、在销售中尽可能将写字楼化零为整销售，在实际的销售中可将商铺化整为零销售；低楼层写字楼先入市进行客户积累；高楼层写字楼用于溢价和配合促成商业销售。 2、将项目分为三批次入市，写字楼每5楼为一批次，商业和写字楼分开入市；尽可能将高层资源较好的写字楼整层销售，低楼层写字楼主打分户销售；首批次为5-9楼写字楼入市，二批次为10-14层写字楼和商业出售；三批次15-19楼写字楼出售和商业持续销售；车位待三批次写字楼入市后再销售更能达成溢价。 3、通过不同的产品来进行不断客户积累；通过持续的客户积累来进行单个客户的挖掘，从而保持项目的持续增值。 4、开盘配合充分的客户积淀和局部现场展示；此后，通过分阶段现场展示，争取价值最大化的价格策略 。 （写字楼两家公司自用大约有1600平米，建议以低楼层写字楼作为公司自用楼层） ;推售策略/价格策略;推售策略/市场比较法价格制定;销售执行/优惠政策;销售执行/客户甄别政策;形象策略及执行/平面调性参考;形象策略及执行/开盘前营销节点铺排;形象策略及执行/物料建议;形象策略及执行/软件包装建议;形象策略及执行/项目现场包装建议;结合项目规模小的特点，在媒体选择上做到“小投入，大回报”效果；讲求精准营销 ;推广策略/传播方式;推广策略/媒介选择;推广执行/推广节点安排;推广执行/开盘前营销策略总图;推广执行/展示的工程节点要求;推广执行/线上推广的实施;推广执行/线上媒介具象;推广执行/线下推广的实施;推广执行/活动策略的实施;时间节点;推广执行/渠道深耕;推广执行/渠道具象;营销费用建议;项目;费用类别;营销费用建议/持续销售期营销费用分配;谢谢