星彦地产惠州“大亚湾的”花郡营销总纲.ppt

大亚湾花郡目前亟待确定工作内容： 1、确定整体营销执行总纲 2、确定项目推广形象和VI展示系统 ;“大亚湾”花郡 2011年营销总纲;报告思路;; 2010年惠州房地产市场;Market;2010年惠州市场宏观大势;2010年调控政策不同以往，本轮调控的特点是全方位、多部门联合调控，包括传统的市场手段以及自上而下的行政干预，调控力度堪称史上最严。;高压调控下2010年惠州整体楼市供应表现;2010年惠州楼市在调控中持续优化，市场回归理性，全年成交量累计达581.2万平米，同比上涨6.9%。;受政策影响，二级市场上半年市场小幅波动，下半年市场稳步回 房地产投资热度不减，2010年新开工面积激增，预计2011年供应井喷，惠州市场竞争更为激烈 2011年宏观调控大势不会改变，通货膨胀压、高储蓄率仍然助推楼市前行。 ;2010年大亚湾房地产市场;2010年大亚湾房地产市场;2010年大亚湾房地产市场;大亚湾重启购房入户，舒缓“限购”风暴下异地购房者的观望情绪，利好片区楼市。;2010年大亚湾房地产市场表现;年代;大亚湾房地产市场发展现状;大亚湾房地产市场发展现状;大亚湾房地产市场发展现状;Market;大亚湾房地产市场发展现状;;区域热点项目 · 灿邦国际;Market;区域热点项目 · DADA的草地;Market;区域热点项目 · 四洲蜜方;Market;区域热点项目 · 蓝湾半岛;Market;区域热点项目 · 蓝湾星宸;Market;区域热点项目 · 三远大爱城;Market;区域热点项目 · 太阳湾;Market;区域热点项目统计一览表;区域项目分析小结;项目名称;区域直接竞争分析;区域核直接竞争分析 · DADA的草地;Market;Market;Market;Market;; 客户深度访谈（分类型）;陈女士（一期业主）： 年龄：42岁左右； 购买单位：德洲城商铺+3栋10层某单位 基本情况：陈女士当天（德洲城2期开盘）与其表姐和另外三位朋友一起到现场参加活动，因项目有老带新优惠，打算介绍其表姐和朋友购买。 置业状况：目前居住在布吉，已投资多处房产； 工作情况：未知，经常约其朋友打麻将； 购房用途：长线投资 购房时间：09年3月购买商铺、9月购买住宅； 购房原因：朋友介绍来看房，每次看房房价均有上涨，认为项目有升值潜力；认可周边的发展前景。 客户语录：周边大量的空地待开发，今后升值空间巨大；卓越那么大的集团都要在旁边建造一个星河国际，这里一定会发展起来；有闲钱还是可以买的。;X先生：德洲城一期业主： 年龄：31岁（已婚）； 基本情况：活动当天（德洲城2期开盘）老业主可以参加活动，过来看看； 购买单位：两房； 目前居住状况：梅林租房（有车）； 工作状况：宝安金威啤酒厂旁上班； 置业用途：度假； 购房理由：认为房产迟早会升值，大亚湾房价便宜，放在这里也没所谓；以后每周过来一到两天度假，自己有车，看海方便； 客户语录：房价迟早会涨起来的；总价低，放在这里没所谓；一周过来两天度假放松放松；德洲城还有几期要开发，大社区升值潜力还是比较大。;刘女士及其儿子、儿媳： 购买单位：11栋1201（三房） 年龄：48岁左右； 基本情况：湖北人，当天与儿子、儿媳第二次来看房，其儿子26岁，儿媳25岁，去年刚结婚； 目前居住状况：坂田租房； 目前工作状况：坂田某家私厂（老板为亲戚）； 购房用途：自住：目前该家私厂已在坑梓大工业区建厂，准备2012年将工厂从坂田搬到坑梓； 购买户型：刘女士原打算购置两房单位，因其儿子考虑到今后双方父母都有可能前来居住，最终决定购买了三房单位。 成交原因：房价可以接受（卖老家的房子，交首期）；当天折扣起到了逼定作用；今后的工作与生活比较方便； 客户语录：管他呢，反正是自己住。;陈阿姨： 年龄：60岁左右； 基本情况：上海人，现在和女儿住在一起， 喜欢复式单位。清水样板房开放时到现场 办了卡，当天带4岁大外孙女一起过来； 原本打算退卡，最终因喜欢复式而成交。 去年曾看过听涛雅苑，但由于听说涛雅苑 复式单位上层层高太低而没有购买； 购买单位：海立方，49改82平米单位； 目前居住状况：与女儿住在一起（罗湖）； 工作状况：退休、有高额退休金； 置业用途：度假； 购房理由：喜欢复式，价钱不高，当天又有最大优惠，给女儿电话后女儿支持购买； 客户语录：我是被他们硬拉过来的，本来是要退卡的，后来女儿支持买，就买了。就是喜欢复式的，这辈子就想买个复式的住一下；房子价钱不高，自己层次比较高，有很高的退休金，这点钱不算啥。每年偶尔来住上一个月，半个月，18层还可以看海；;王先生及其老婆： 购买单位：海立方49改82平米单位 年龄：王先生26岁； 基本情况：江西人，当天与老婆一起坐阳光 时代的看楼车看阳光时代，后来看到这边有 开