盐城奥园产品开盘营销的策略.pptVIP

* * * * * * * * 推介会重点建议 流程方面应安排当地领导、开发商领导致辞，规划、建筑、园林、工程、物业、空间设计、营销等各方面配合讲话，介绍项目金牌合作团队，彰显实力 场地方面若售楼处不具备接待条件，则应选择盐城最高端酒店宴会厅或中（西）餐厅举办，充分体现当地最高端楼盘身份； 项目宣传片如可以赶制完成，可进行《九仟阶印象》首映； 可考虑进行项目于某知名物业或配套服务企业签约仪式； 如有便利条件，可考虑安排文体明星助阵，口碑效果较佳； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动应考虑为意向客户准备礼品/纪念品。 推介会重点建议 活动如具备收款条件，可考虑收取2-5万元诚意金，不承诺均价，但可承诺较为诱人的优惠额度（如5万抵10万）； 可考虑初步公布首期开盘房源以及价格区间，摸底客户意向； 活动应安排自助餐，同时提供串场活动（mark杯、画扇面、灯笼、桌面足球等）； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 时间：9月27日—10月8日 ? 前提条件：意向客户量充足，均价范围确定、内部认购或排号的优惠方式及额度确定，销售许可证到位、首次开盘房源确定，（销售许可证到位） ? 总体目标：升级（排号）客户不少于40组，内部认购客户不少于15组 ? 升级方式： 针对意向客户可考虑进行诚意金排号策略，不确定房号，仅确定选房顺序，明确房源范围，均价总价范围，优惠详情等。 如销售许可证到手或可通过其他途径解决收款问题，在市场疲软情况下，也可选择高金额的内部认购策略，例如50万元确认房号，开盘时正式签署合同等，以此准确把握客户需求。 升级蓄水阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 升级阶段参考方案建议 第一步 交纳 3-5万元 诚意金 第二步 不交纳内部认购款项，直接办理VIP卡 按照认购级别交齐款项（联排50，独栋80万），基本锁定意向，给客户筹款及准备时间 对应事项 确定选房顺序号 确定房号，如果开盘因价格或其他原因未能选择已定房号，仍先于其他VIP卡号优先选房 相应优惠幅度 优惠幅度30000-50000元，相当于98-99折； 优惠幅度应达到97-98折 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 时 间： 10月9日（提前1天暂停升级，进行各方面最后准备） ? 前提条件：销售许可证，售楼处开放，价格锁定，房源确定，意向客户足够 ? 事件点：售楼处落成，具备接待条件 ? 梳理工具：根据客户实际需求及情况调整价格、房源等 ? 选房顺序确定方式：排号阶段确定顺序，以免造成高端项目不良印象 ? 措 施：针对房源冲突等情况，及时由销售人员提前梳理分化，推荐备选房源。 限量升级：升级客户数量超过100组以后，停止升级办理，客户安抚。 开盘方案：另行提交详细计划 开盘阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销蓄客执行计划——开盘促销手段 ? 为了实现项目首次推售的热销，在价格制定的基础上，适当运用促销手段将起到事半功倍的效果。 促销方式 优 势 劣 势 高预期，低价格 限量限时优惠 推广用语以9800元/平米起，造成高档次项目价格之实惠；强烈的吸引力； 少量特价低价房，不影响整体价格表； 对后期销售价格留有余地 鼓励客户尽早排号 客户的期待感强； 现场销售气氛热烈； 多数客户对购到满意房源不抱有期望； 容易流失部分客户； 现场管理不易组织，现场活动不宜安排； 部分房源差价过大； 特价房给人以虚价之嫌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3