苏州金都城整体营销定的位报告.ppt

案名诠释 商业价值凸显，繁荣黄金宝地 永新-金都城 未来浒关商贸中心核心位置 大型城市综合体 北新区都市中心 坐享城际铁路、城市轻轨汹涌人潮 三、企划核心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、企划核心 企划表现-LOGO Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、企划核心 企划表现-LOGO Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、企划核心 企划表现-高炮 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域认识 项目定位 企划核心 营销推广 年度执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、营销推广 推广步骤 1、板块认同 2、品牌认同 3、项目认同 1、在哪里？ 4、谁开发？ 3、多少钱？ 2、产品、面积？ 4、价值认同 客户核心四问 客户教育体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 招商先行，销售跟进 商家进驻，增强后续买家信心； 品牌商家进驻可产生头羊效应； 利于先期积累人气； 部分产品带租约出售，吸引投资客户眼光; 功能分区表现更加清晰； 四、营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 四、营销推广 整体推售计划-商业先行，建立项目开发资金链，会馆压轴，树立项目标杆形象。 推案顺序：先商铺，后会馆。 进度：商业在工程进度上先于会馆达成销售条件，可尽早实现资金回拢。 造势：以商业产品造势，有助于提升项目影响力，建立项目知名度。 推案批次：分四批推出，商铺与会馆各分两批次面市。 利润：商业作为本项目的利润点所在，在目前无直接竞争的情况下推出，可受到市场追捧，实现较高利润。 影响：由商业部分的餐饮及娱乐配套形成一定的商业影响力之后，重点炒作“私属会馆”，拉高调性，树立起产品理念的标杆，促进会馆去化！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 四、营销推广 整体推售时间轴 第一批次 2010年3季度 一批次回款及二批次蓄水 、、 2010年4季度 2011年1季度 2011年2季度 2011年3季度 2011年4季度 2012年1季度 第二批次 第三批次 第四批次 清盘期 4#开盘 3#开盘 1#、2#开盘 5#A幢开盘 5#B幢开盘 2010年11月 2010年12月 2011年5月 2011年9月 2011年11月 2010年 2011年 2012年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 四、营销推广 整体销售计划表 推量批次 No.1 No.2-2 No.2-1 No.3 No.4 No.12 合计： 入市时间 2010年11月 2011年5月 2011年5月 2011年9月 2011年11月 2012年1月 产品类别 商铺 商铺 高层 高层 高层 余款清理 面积 （㎡） 11276.36 8639.32 4402.31 18069.79 42387.