郑州正商·皇钻推广策的略.pptVIP

还有一个问题，永远不能忽视——“正商”！ 这永远是我们无法忽视的因素，但我们需要找到正商企业品牌与本项目贴合的理念，即创新的历史与理念。 正商目前主要分为两种品牌项目：“钻”系列和“港湾”系列。从规模上看“钻”系列更适合本项目，而绝佳的地理位置和郑州传统市中心附近以及今后的良好发展趋势，正商皇钻变成了理所当然的案名。我们又看到，本案临主干道无遮挡，楼距较大，南北通透，户型科学合理，项目小出入方便。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品定位 产品定位 创造出产品核心特点 市中心唯一低密度府邸 将这些关键词放在一起： 市中心黄金分割点，临主干道，楼距大，南北通透，户型合理，正商品牌…… 能不能挖掘出一种引人向往的、独有的、又易于项目操作的卖点？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 除了产品定位，我们还需要找到—— 满足消费需求的情感定位…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标消费者分析 Part３ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Clients’ Analysis 客群分析 人，房子的主人、生活的主体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据调查发现，25－39岁人群为消费主流，占到总比例的65% 。 年 龄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生活理念 他们看重的生活要素主要是个性、人文和典雅、宁静。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户白描1-单身贵族 职业群 （1）事业正处于起步阶段，单身或者刚结婚，资金有限； （2）他们对房价的合理性较高，对户型的设计要求较高； （3）他们关注交通、地段和项目以后的潜力； （4）关注教育、医疗等实在的配套； 年龄群 （1）25－39岁的中等收入以上的青中年人群； 文化群 （1）在郑州的高文化层次人群； （2）项目所处区域附近人群。 （3）郑州西区市民，想往市中心搬又不想离原住地太远的 杂志社记者 唐小姐，26岁：未婚 主力客群描述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户白描2-小太阳之家 职业群 （1）事业正处于蒸蒸日上的时期； （2）孩子已经长大，不能再租房过日子； （3）注重合理的价位，良好的居住环境和教育配套，今后的升值潜力，便利的交通，靠近市中心，包括医疗配套等； 年龄群 （1）25－39岁的中等收入以上青中年人群； 文化群 （1）在郑州的高文化层次人群； （2）项目所处区域附近人群。 （3）郑州西区市民，想往市中心搬又不想离原住地太远的 广告公司创意总监 黄广洋，35岁：小太阳之家 主力客群描述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?项目规模和配套 79.24亩显然不能构成大型社区，相应地项目配套