战略管理第八九章国际化与职能战略.pptVIP

第八章 企业国际化经营战略 第一节 跨国公司及其国际化的动因 1、跨国公司 2、跨国公司的基础理论 3、企业国际化经营的动因 4、动因之外：国际化的前提条件 5、企业国际化经营的特点 跨国公司的内涵 结构性标准 业绩性标准 行为特性标准 联合国对跨国公司的定义 一、什么是跨国公司 [联合国的定义（1984年）] （1）它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成，而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何；（2）它是在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动；（3）它的各个实体通过所有权或其他方面相联系，它的一个或多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效影响，特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的影响尤为有效。 一个跨国公司的关键性特征，是它对位于不同国家的经营活动实行的管理一体化——实现对跨国各子单位及其资源的的有效配置。 一、什么是跨国公司 [联合国的定义（1986年）] （1）它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成，而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何；（2）该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心实现具有吻合的政策和共同的战略；（3）该企业中各个实体通过所有权或其他方面相联系，它的一个或多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效影响，特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的影响尤为有效。 一个跨国公司的关键性特征，是它对位于不同国家的经营活动实行的管理一体化——实现对跨国各子单位及其资源的的有效配置。 全球化企业究竟有多“全球化”？ 评价标准 全球三大板块：北美、欧洲、亚洲，三个市场全部取得相当重要的成绩，即销售收入占到总收入的20%才算全球化。 对365家大型企业调研，结果显示：三个区域都有重大贡献的企业只有9家（2.4%），两个区域取得成功的只有25家（5.0%），其他320家（84%）企业只在一个区域取得成功。 三个区域成功的企业： IBM，飞利浦，诺基亚，因特尔，佳能，可口可乐 两个区域成功的企业： 丰田、摩托罗拉、麦当劳、柯达、联合利华、柯达 一个区域成功的企业： 沃尔玛，通用汽车，通用电气，三菱，大众，菲利普莫里斯 弗农教授的产品周期理论 国际化的起点是公司在本国的创新，主要满足国内需求，部分出口到国外； 为应对竞争和更有效满足国外需求，在重要国家建立生产基地； 随着竞争趋于成本和价格竞争，企业寻求低成本资源而把产品生产转移到不发达国家。从而延长了产品生命周期。 一、企业国际化经营的动因 传统的动因 获取稀缺生产要素，保障原材料、能源供给 寻找海外市场，利用品牌、技术，发挥SE优势 获取低成本生产要素（如劳动力、资本等） 二、正在出现的动因 研发成本上升和产品生命周期缩短 获得全球视野和学习能力 多因定位 三、国际化的前提条件 有关国家/地区提供有吸引力的优惠条件 具备比本土公司更优的技术或营销专长 运用自己的海外分支机构能更充分地发挥战略资产的价值 五、企业国际化经营的特点 经营空间大 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 需要周密的计划和组织 第二节 企业国际化经营的环境因素分析 1、国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式 2、政治与法律环境 3、经济环境 国际经济发展水平；GDP及分布；国际收支；集团贸易和区域经济 4、地理、社会与人文环境 第三节 企业国际化经营的战略选择 国际化经营的总体战略 国际化经营的指导思想 国际化经营总体战略的内容 国际化经营总体战略的选择 国际化经营的竞争战略选择 国际化经营的指导思想 国际化意识： 国外经营支持国内发展 多国意识： 在不同国家建立机构并根据东道国特点改进自己的产品和管理，以更好适应当地需求（本土化）。子公司间因彼此服务不同国家，缺乏整体协调（战略与业务决策较多分权），损失规模经济和效率。 全球化意识： 认为不同国家的需求或偏好共同之处大于相异之处，通过生产标准化商品服务于多个国家（总部集中控制各子公司的战略）。此观点强调需求相似性而忽略了不同国家差异化的需求特征。 跨国意识： 既承认灵活的重要性，又强调整体协调。同时兼得（本土化的）适应性和（全球化的）效率。 不同地区消费者需求差异的原因 顾客口味和偏好的差异 基础设施和传统行为方式的差异 分销渠道的差异 东道国政府的要求 四种基本的全球化战略 全球标准化战略 本地化战略 跨国战略 国际化战略 企业国际化竞争战略 1、产品标准化战略 开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界市场范围内以同样的方式进行生产和销售。 2、广泛产品线战略 在行业的所有产品线范围内进行国际化竞争。 3、集中化战略 企业选取行业中某一特定的细分市场，并以这个特性参与国际市场竞争。 第四节 企业进入国际