深圳万科·金域华府商业街定位传播思考.pptVIP

万科·金域华府 商业街定位传播思考 本案的商业机会 区域内缺乏知名的商业品牌，给项目引进品牌主力店带来机遇； 区域住宅物业在不断的成熟，居住客户的层次与需求不断提升，区域商业价值可以进行深层次的挖掘； 区域商业物业档次偏低，使项目有机会定位为中高档次区域型商业中心； 区域内商业业态混乱，吸引不了区内居民的消费，给项目在商业业态上的规划带来了良好的机遇，能够更大的吸引周边居民的消费。 项目最大的机会 抢占市场先机，在最短时间内填补片区商业空白。 区域内目前尚未形成一个像样的商业氛围，更缺乏一些时尚 的城市感强的、中高端休闲、购物、餐饮等商业配套。 投资型客户 龙华及周边区域收入较高的投资客（政府公务员、企业管理人员、企事业技术人员及部分生意人等）； 项目周边经商小业主（也可自用）； 投资型客户关注的是回报率。 经营型客户 主力商家：各种餐饮连锁、娱乐业连锁； 品牌专卖店、专业店、便利店：如休闲酒吧、咖啡厅、7-Eleven等； 各类社区配套等服务性行业店； 独立个体经营者，具有一定实力和经营经验的个体经营户； 经营型客户关注的是利润。 未来消费客户 主要居住在项目及周边住宅区内人群； 收入水平较高、消费能力较强； 以公务员、企业中高层管理人员、企事业技术人员及关内的白领为主； 本项目住宅部分的居民为其主要消费群体之一 ； PARTO4 本案优势 产品自身优势 绝大数临街 铺位的开间进深较合理； 单个铺位面积较小，客户面广； 铺位硬件配套齐，适合各种业态经营； 二层商业的规划与可达性好利于消费。 区位优势明显：港铁效应，交通枢纽 港铁 · 枢纽 · 国际街 港铁.枢纽.国际街 港铁--项目所处白石龙站与轨道交通属港铁建造、经营，而港铁标示与众不 同的高商业价值体现与经营理念； 枢纽—双地铁环绕，北站近在咫尺突出我们和其他商业比最优越的位置，由此而带 来的人商机; 国际街—未来片区内将有三个大的商业,上河坊商业街、星河地产商业中 心、港铁商业中心，片区内将形成大的商业氛围。 接驳港铁，带来更国际的商机与视野！ 案名建议一 金港道 MR KING直接接驳香港，接驳更国际的商机 “金港道”同“弥敦道”一条商业繁荣的街区。 案名建议二 金域道 THANKS... VISION 02 时尚 动感 国际 城市 潮流 金 域—— 项目住宅名沿用，金为最高价值；既指新城市高尚品质生活，又为区域核心概括，谐音同”金玉”,象征财富，意指项目商业投资价值。 道 —— 道路、街区的意思； 金 域 道—— 项目紧邻地铁口与枢纽站，又与区域内各规模商业形成交汇、互补，整体引申为独特的商业街区，等同于香港著名特色街区－弥敦道、加连威老道、尖沙咀、花园街等。 VISION 03 财富第一站 Slogan： 财富第一站 为什么?WHY 因为潜力：后CBD可预见的新城市中心地位。（后CBD）轨道4号线的香港地铁商业模式。（港铁）新客站等枢纽交通带来密集人流。（枢纽）片区成熟之前先行开发，更具潜力。（先发） 因为街区：30万㎡城市集中商业新中心的一部分，有得逛。（包容）区域和周围高端社区的24万常住人口，都爱逛。（自由）紧邻轨道出口，商铺绝大多数都临街，更可逛。（开放）面积合理硬配齐全，什样的店都可开，随便逛。（亲和）两层商业便利可达，更情调和休闲感，引人逛。（休闲） 因为品牌：万科，领先品牌，一流物管，成功经验护航。（稳健） 因为我们全方位的立体价值，有潜力，有街区感，有品牌。同时，更暗合港铁站台、枢纽商业等诸多意义。 包装视觉 * PARTO1 片区商业现状 商业的整体氛围相对冷清，档次以中低等为主，整体形象较差； 租金的水平较低，主流市场商铺的月租金集中在50-70元/平米； 周边商业氛围浅薄，各路段均有一定的空置现象，特别是紧临项目的 中航阳光苑、汇龙苑、书香门第一期等项目空置率高，均在80%以上； 片区的主要业态为餐饮、五金、汽车修配、家居建材。 片区内商业现状 周边经营商业实景 鑫海公寓 潜龙鑫茂花园 惠鑫公寓 中航香水郡 书香门第 汇龙苑 周边空置商业实景 周边商业现状难以支撑较高售价，项目显性价值较低。因此，须弱化周边商业经营影响，充分挖掘其预期价值，方能实现较高售价,升值潜力大。 小结： 片区内商业现状 PARTO2 本案商业机会 PARTO3 本案客群 片区内稳定的中高端，消费能力较强的客 户群是本项目投资价值的基础之一 区位优势——为最临近福田中心区的城市副中心，并以中心区重要服务配套的副都心形态体现，地铁的接驳+交通系统改善与中心区的紧密联系使其优势明显,； 片区商业集中优势——所在