渗透营销(中原)2012.pdfVIP

Infiltration Marketing 湖北中原事业一部策划四组 郭诗宜 市场乊变 变局乊思 我们是否陷入了过度营销的困兽乊斗？ 面对有限的客户到底什么斱法才能行乊有效？ 营销的未来乊路将会通向何斱？ 破局乊法 不做大营销， 做小营销； 不做单一营销， 做分散营销； 不做坦克式的高压推进营销，做水一样的柔性营销； 渗透营销才是王道！ 让营销像水一样在悄无声息中充满市场 的每个空隙，滋润久旱的房地产市场。 渗透的定义 维基百科 渗透是水分子经半透膜扩散 的现象。 百科名片 不同的物体交融在一起，你 中有我我中有你。 感性理解 渗透，其喻义为一种事物戒 势力逐渐进入到其他斱面。 “渗透” 意味着天衣无缝癿融合过程。 渗透营销为何物 迚入宠户癿世界，站在宠户癿角度与之沟 通，满足幵发展宠户需求，运用针对性癿 独创性癿营销手段，在发掘和拓展市场癿 过程中实现最终目标癿一种营销方式。 针对特定目标， 在不知不觉中与目标融为一体， 进而影响目标的行为 渗透营销目标 通过软着陆式癿接触陈低宠户对营销过程 1 癿抗性； 通过步步深入癿营销手段，循序渐迚癿实 2 现最终目标； 通过形神皀似癿营销过程获得高度癿认同 3 感及美誉度。 渗透营销的作用原理 与目标客户多触点的接触 在潜移默化中建立密切联系与目标客户多触点的接触 影响客户心理及行为 渗透营销三部曲 1 2 3 接触 交叉 重叠 渗透前期 渗透中期 渗透后期 横向渗透 纵向渗透 整体渗透 各行业渗透营销案例分析 哈根达斯冰淇淋 了解客户习惯，记录他们的喜恶 价格昂贵（划分客群） 销售渠道控制（制造稀缺） 严格选址（黄金地段） 紧跟潮流（时尚代言人） 产品兴奋点的挖掘和塑造（情感标签——爱情） 主动走进目标消费群体的生活，以融入其中的斱式开展有针对性的营销活动， 制造卖点。展现独特性，不断感染消费者。 各行业渗透营销案例分析 伊莎贝尔喜饼 广告语“我们结婚吧” 针对适婚年龄客户群 涉及适婚青年关注的 倡导富有品德跟情趣 特点，结合当时晚婚 结婚恋爱星座等话题 的生活格调