2016年5月产品销售计划书.docVIP

2016年产品销售计划书目录 一．??公司定位和品牌 二．??销售策略指导和行业目标 三．? 市场行销近期目标 四． ? 五．?? 六．??市场营销模式 七．??价格策略 八．??渠道销售的策略 九．? 售后服务体系 十．?? 专业网络站点 十一．内部人员的报告制度和销售决策 一．公司定位和品牌 优达通供应链管理股份有限公司与星光供应链管理（天津）股份有限公司，通过进口保税备货与海外直邮两种模式，重点借助天津自贸区及东疆保税港区政策的叠加优势，在天津关区建立一个监管制度健全、通关速度快捷、客户体验优越的公共服务平台。 品牌 A．?????? 。 B．?????? 。 C．?????? 。 二．销售策略指导和行业目标 大力发展重点区域和重点对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 重点发展： （1）? （2）（3）?垂直类电商如母婴电商、女性电商、酒类电商等表现出强劲的增长势头，在某种程度上体现了用户在线购物需求的转变即寻求更为精准的商品分类需求以及对平台专业性的要求。用整体的解决方案带动整体的销售：产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 大小互动：以的销售带动销售，以项目促进的销售。 实际的出货量产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 ，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标 1．目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2．致力于发展分销市场，到20年底发展到100家业务合作伙伴，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．1． A．合作伙伴名称：分为二类：一是，是我们的重点合作。二是，是我们的基础客户。 B．每一个员工都不要认为是一个新。 C．竞争对手是国内同类的。 D．市场上目标客户的基本特征 （1）? 市场上处于成长类的具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2）? 在市场处于重要地位的。 （3）? 具有较好行业背景及消化能力的。 ．市场营销模式 1．渠道的建立模式： A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后销售和市场。 C．在之间挑取竞争心态，谈判中有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D．协议后，在我们的广告中就可以出现的名字 七．价格策略 1．?高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2．?制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 　3．?制订较高的月和季政策，以控制营销体系。 4． 严格控制价格体系，确保最终用户之间的价格距离级利润空间。 ．渠道销售的策略 1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和人员主攻行业市场和市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，2．短渠道策略：建立直接的联系。 3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，作出反应。 4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售解决方案。 5条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 ．售后服务体系 客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。 十．专业网络站点 1．??????? 公司形象，产品介绍，手册，。解答。新闻。 2．??????? 电子化服务。如资料，图片。 3．??????? 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。