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商 业 计 划 书 项目名称 地 址 电 话 电子邮 联 系 人 日期：2015年4月10日 第一部分 团队基本情况 团队基本情况： 团队名称 TRY MY BEST 成立时间 团队成员 主营业务 手机销售 电信校园代理 联系人电话 团队性质为：团队合伙。 团队目前成员情况： 成员 学历 学制 学历 学制 学历 学制 学历 学制 学历 学制 【团队未来1—2年目标】行业地位：成为手机电信业务的主力军;、市场占有：占有50%业务。 【团队近期发展方向】：手机、电信 方向。 第二部分 背景 1、医学院创建于年，现为硕士学位立项建设单位，年取得招收留学生资格，学院占地面积800多亩；有7个二级学院，2个系部，学院面向全国15个省（区）招生。目前有学生10000多人，其中全日制学生6000多人，教职工2000多人（含附属医院），男女比例约为4：6。在这里，年轻、时尚、高品位、每年约5000万元的消费能力，构成了一个可观的市场，成为商家的必争高地。 2、本届管理企划大赛：将举办现场展销活动，2015年4月25日—4月26日，由各团队引进并打造“右医”抢购狂欢节。必定会给全校师生带来强大的购物冲击与欢乐。商家将店铺开到右校园内并以优惠价格向校内师生尽情的让利促销，让现场的展销效果达到高潮。 第三部分 行业及市场情况 【面对用户：右医在校学生及老师10323名（包含158名留学生）】 ★过去第一到第五届销售情况： 届 数 第一届 第二届 第三届 第四届 第五届 第六届 销售数量 无 无 无 无 无 13（部） 销售金额 无 无 无 无 无 23800（元） ★本届销售情况预测： 届 数 第七届 销售数量 12（部） 销售金额 20400（元） ★本团队与其他三个主要竞争团队的比较： 竞争对手 竞争优势 竞争劣势 行者数码 1、本团队学生基础比行者数码的多而广。2、本团队宣传策略及效应比其新颖有效3、本团队只在乎销售业绩不在意参加学校的评分细则故目的单一明确。4、本团队有无限的激情及认真负责的态度。 1、行者数码有参加上届的经历本团队尚无。 勇乐手机配件 1、本团队主要销售方向为手机类综合业务勇乐为手机配件故与本团队无太多竞争。 1.由于勇乐视唯一一家主要销售手机配件商故其配件可能更齐全更细化。 第四部分 营销策略 ★销售价格制订及依据： 销售对象 消费能力 预计销售品牌 机型价位 消费特点 外国留学生 1.普遍月消费1500元2.手头上普遍用1200元左右杂牌智能机（性价比很差）3.30%拥有笔记本电脑 小米、华为、三星、魅族、苹果 1200元至1800元 1.热衷中国本土品牌机型2.看重手机像素及操作快感3.理想价位1600左右（例如：小米、魅族） 右医中国学生 1.普遍月消费1200元2.主要使用小米、华为、三星、苹果等品牌机型3.热衷操作系统快速的机型 小米、华为、魅族 1200元至2100元 1.热衷新款手机2.喜欢操作快、性价比高的机型3.要求手机像素高 ★在广告促销方面的策略与实施： 项目 （活动前期）策略 → → → 策略实施 一 发放产品宣传单至学生宿舍 4月22日—4月23日 二 依靠广大的微信朋友圈、QQ空间这两个平台在校园内在学生中传播开来 4月22日—4月23日 项目 （活动期间）策略 → → → 策略实施 一 在摊位上挂留学生相应国家的小彩旗（对留学生有亲切感、吸引其注意力） 4月25日—4月26日 二 邀请两名留学生前来帮忙销售（方便产品介绍、让留学生有亲切感） 4月25日—4月26日 三 现场在摊位附近发宣传、拉客户 4月25日—4月26日 四 建立良好销售气氛 销售期间 五 承诺产品售后服务 销售期间 第五部分 需要的提供 1.由天翼公司方面提供手机产品、手机配件。 2.由天翼公司方面提供展销当天的桌子、帐篷。 3.至于学校这边的场地安排、场地打理全可放心交于本团队