聚信美五一活动方案PX.docVIP

一劳永逸 完美置家 358个工厂总代，携9000万直供品空降聚信美 经办人 部门经理 营销总监 总经理 聚信美家居·营销中心 2013年4月15日  一、活动背景 五一正值装修旺季期间，是继315之后，上半年最后一次重大的家居消费购物节点。经过315活动的洗礼并取得成功的聚信美和在315得到真实惠并认可聚信美的消费者，势必在五一期间再次相聚，大量消费需求的出现，对于聚信美来说，是信赖、是机遇、也是挑战。 聚信美活动的思路在于整合多种资源，重点打造一条从接房、验房、设计、预算、装修、购买家居到空气检测、购置电器“一站到底”的产业服务链体系，让消费者一“劳”永逸，完美置家。在具体促销手段上，我们通过发放现金券，促进消费者多次消费；通过大力度补贴，增强商户参与积极性，拉动其目标客户到本商场下单；通过工厂直供产品作为宣传噱头，集聚人气集中购买；通过全年积分换礼，增强VIP客户的黏性，同时也促使新客户办卡消费。此外，我们还将设置“劳模活动榜”，将各个环节有机联系起来，让活动趣味性更强，消费者参与度更高。 二、活动目的 活动期间销售额8000万。 活动期间人流量1.5万。 持续提振行业及商户对于聚信美的信心。 拉动次通道人流。 三、活动主题 主标题：一劳永逸，完美置家。 副标题：358个工厂总代，携9000万直供品空降聚信美。 四、活动节点 宣传造势期：4月17日——4月26日（10天） 落地执行期：4月27日——5月5日（9天） 五、活动内容 （一）促销活动 1、全场品牌至低成交价，商场再补贴7% 活动时间：2013年4月27日-2013年5月5日 操作办法： 活动时间内，凭商场统一销售合同至收银台缴款时立省7%。 本活动正特价品通用，部分品牌和“工厂直供品”不参加，定金和尾款不参加。 活动期间的补贴承担比例如下表： 销售金额 20万（含）以下 20万-50万（含） 50万以上 普通商户 商场承担2% 商户自行承担 置家联盟 商场承担3% 商户自行承担 2、置家联盟商场纯补贴，再省3%。 活动时间：2013年4月27日-2013年5月5日 操作办法： 活动时间内，在置家联盟品牌购物，持“劳动奖章”及商场统一销售合同至收银台缴款时可在全场直省7%的基础上再省3%。 本活动正特价品通用，“工厂直供品”不参加，定金和尾款不参加。 商户交款与回报： 参与此活动的商家在五一活动前向聚信美缴纳活动费用2.5万元。获得资源包括： A、100万销售额内,3%纯补贴 B、全场直省7%更高补贴比例及限额 C、小区推广、聚信美2013年的3万组老客户资源 D、总数1/4报版报纸广告及新闻报道（由聚信美统一安排） E、享有部分“工厂直供品”补贴销售的优先选择权 F、内外场LED屏广告轮播 G、现场门头包装、吊幅吊旗宣传 H、20枚劳动奖章 3、豪华家电满额送，百万家电备战五一 活动时间：4月13日-12月31日 活动地点：5楼VIP接待处 活动内容： 1、同全年VIP积分换礼方案；以实际缴款金额积分，“工厂直供品”不积分。 2、五一专享满额换：4月27日-5月5日期间，消费积分满6000分的VIP客户，可兑换聚信美在51特别推出的一款价值300元的孚日·简约三套巾礼盒1件，数量不限。 费用承担：商户承担积分销售额的1%，其余部分由商场承担，归于全年费用。 4、购“劳动奖章”，当置家劳模，赢幸运大奖 活动内容：通过购买“劳动奖章”，进行前期蓄水和活动造势。活动期间，凭“劳动奖章”参与当置家劳模，赢幸运大奖的活动。 操作办法： 1）、购劳动奖章 购买时间：2013年4月20日—2013年5月5日 售卖渠道及数量：1F收银台1500枚、市场部300枚 发放渠道及数量：联盟商户1000枚（50个置家联盟品牌计算）、网络发放200枚 从4月20日到5月5日，业主（或消费者）到一楼收银台或通过其他渠道，以50元购买“劳动奖章”；或通过网络参与传播活动免费领取。 2）、当置家劳模 活动时间：4月27日-5月5日 活动期间，业主（或消费者）购买劳动奖章后，可持劳动奖章可到1F服务台，免费领取“劳模活动榜”一张（劳动奖章和劳动活动榜编号对应），完成共计4个置家劳模活动，赢幸运大奖。 50元变500元 至1F服务台凭劳动奖章免费领取聚信美100元建材软装券、200元家具券和苏宁家电抵用券200元，在“劳模活动榜”上盖“现金券已领取”章，即此活动完成。 费用承担：100元建材软装券由聚信美承担；200元家具券中，100元由聚信美承担，另100元由接券的家具商户自行承担。 签章赢好礼 消费者在指定商户处进行签章（每层楼一个），即此活动完成。本环节完成后可到5F服务台领取食用油1瓶，每天限200瓶，送完为止，9天共1800瓶。其后签章客户仍算完成任务，但无