中原杭州市星光国际公新馆项目成交分析.pptVIP

星光国际公馆成交分析下阶段推广策略;开盘后客户上门量与成交对比分析;蔚蓝公寓、丽江公寓预定量对比：;;;C幢销售面积与金额分析;剩余房源分析;楼层认购落点分析;剩余货量价格箱体分析;突破剩余房源销售;;客户分析的目的;分析对象;认购客户年龄分布;认购客户分布区域;杭州市区内，滨江区的客户成交比重最大，其次为下城区和西湖区。可见位于滨江区的客户对于本项目的区域认可度较高，相比而言，其他区域客户对项目区位价值的认同尚待进一步强化。 由此可推，强化宣传滨江的区域价值和城市规划发展方向，以及投资前景可作为下一阶段的传播重点，并采取“由面到点”、“从大到小”的推广策略，吸引对滨江区逐步认同的客户群，并逐步扩大该人群范围。;认购客户地图;认购客户身份;认购客户购买目的;认购客户获知渠道;;付款方式：成交客户中，一次性付款的比例高达29%;购买多套者： 10人共计购买21套，占总成交人数的6.9% 一般选择临近楼层、临近单元；选择一次性付款的比重高于平均值； 重点强化此类客户对项目的忠诚度，作为圈层口碑营销的重要突破口。;认可价值点;认购客户分析结论：;前期积累未成交客户分析 ;认筹未成交客户分析;未成交的原意向客户小结：;;星光下阶段营销思考：;酒店式公寓市场简况;营销目的;推广主题;推广范围;营销建议;推广渠道建议;推广渠道建议;推广渠道建议;推广渠道建议;;活动营销建议;温州专场推介会方