企效通外勤行为的管理软件.ppt

北京万特锐科技有限责任公司成立于2003年，注册资金1000万，多年来致力于位置服务行业产品的研发与市场推广。 2009成为中国移动“位置基地”全国位置服务提供商，开始与中国移动合作发展企业位置产品。 我公司“企效通”事业部目前有员工176人，其中研发人员34人，服务人员17人。目前已经累计为全国1000多家企业提供了完善的位置服务产品。 产品背景介绍 自在2003年中国食品饮料行业的领导者-可口可乐（中国）有限公司将GPS卫星定位引入该行业以来，食品饮料、医药、日化等各个行业的领军企业不断开始采用定位技术对自己的销售渠道进行精细化的管控。这些企业应用该服务后都给自己的渠道管理带来了巨大的管理变革，同时也带来了巨大经济效益。 然而由于卫星定位技术的研发是为户外的军用及民用装备而研制，其应用于人员的管理存在大量的技术障碍，导致长期运行的可能性极低。目前在中国最早采用该项技术的可口可乐公司也在实施不到两年时间，花费千万元巨资后不得不放弃了。（注：可口可乐公司与2010年初与我公司签订LBS位置服务合同，正式开始采用精确度低但更易实施的基站定位技术管理自己的销售团队。） 中国移动基站定位技术相比GPS，虽然定位精度稍低，但具有极高的实施可行性，是真正适合人员位置管理的技术。 可以说移动基站定位技术的普及必然会彻底改变中国销售人员管理的方式。正是基于这一认识我公司在2009年开始开发基于移动基站定位的外勤人员位置管理产品“企效通” 中层管理者的烦恼 费用多销量少，出差考勤不好搞 销售计划做的很完美、跑动执行难 业务员流失客户也跟着流失了 私活给公司带来大负担 公司的销售任务难达成 基层员工的现状 每天跑跑跑，业绩不好做 为公司四处奔走，辛苦又有谁看的到？ 奖金领的少，不做私活怎么办 时间不够用，整天忙事情就是做不完！ 定位管理中心 立即定位 设定定时定位 查看定时定位 连续定位 轨迹回放 历史记录 导出数据 发送短信 地图标注管理 目前市场主流定位产品分析 精准度掌握业务状况 出行管理 通过手机实现全面的行程管理包括：交通、招待、住宿、拜访，自动附带位置信息 远程签到管理 无论身在何处，都可以通过手机系统签到显示当前位置信息 工作日志管理 每天的工作计划、工作总结都可以通过手机上报 远程签到后台 完备的销售管理系统 全科学终端客户管理 通过客户管理系统实现企业人员当天拜访所有客户第一时间内上传，收录。当公司有业务人员流失时，公司可以直接把流失人员客户资料转给新人 提升销售业绩降低销售运营成本 保定药都制药集团，2010年上了定位系统，当时云南整个省业绩一直不理想，结果我们发完认证短信，整个省却迟迟未回复，后来，派一个副总到当地考察，由省级经理带领30多人，已经早已经倒戈做其他产品了，如果不是因为上定位，公司可以会一直发着报销费及工资。后来公司专门配备了20人的定位系统操作团队，公司整体执行力度上来了，销售业绩净增长了40%。经过两年的应用，现在，公司已经进入内部调整期，准备后年上市 通过全国500家企业，16个行业的应用，使用企效通平台后企业的销售额平均上升30%，报销费用降低15%. 开发背景及开发原则 企业对产品的稳定性及可行性需求远远高于对产品的功能性需求 定位只是技术手段，解决管理问题才是根本，定位的开发应紧密贴合客户的具体管理需要 市场上定位系统及移动OA最大的问题是： 终端的稳定性、通用性差 终端容易出现故障即使故障率5%,也会造成企业管理的混乱 人员破坏严重 在与泛微、金蝶、用友等知名OA提供商的合作交流中发现移动OA最大问题是产品过于复杂，给实施造成了极大地困难 正是基于对以上问题的认识我公司自今年开始研发基于移动WAP、短信等基础通信技术的移动OA平台。 功能简洁通用、技术简单通用、操作简单易行 是我们开发这款产品的首要目标。 产品特点介绍 功能简洁通用 企业管理者关心的问题可能多达上百个，但其最关心的问题也就三五个 进销存数据实时上报 工作日志实时上报 现场图片上传 任务管理 主动定位功能 技术简单通用 放弃最新的移动通信技术，产品设计以手机终端的通用性为原则 采用绝大多数手机都支持的 短信、彩信、WAP技术为企业管理者解决其最关心的三到五个问题 操作简单易行 登陆平台后仅需三五步操作就能完成工作，极其简单 可行性极高 紧急状况下，员工可以选择用短信形式完成工作日志和进销存数据的上报 产品特点介绍 （一）业务使用门槛低：中国移动为用户提供一站式定位解决方案，包括网络、定位管理平台（网址：s.qxt.me）、移动终端在内的整套定位所需的软硬件。用户