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饮料策划书 篇一：饮料策划书 饮料策划书之素然米茶篇 1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。 2饮品特征： 味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】 特殊功效：一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。 3市场分析 茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。 竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。 优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。 面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。 应对措施：1 加大广告宣传力度 2 开展有奖促销活动 目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。 价位：RMB 3元。 4 广告宣传 广告语：摇动中国！ 代言人：周杰伦 广告语：“素然”起敬。 招贴广告： 时尚的背景设计。 标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！ 电视广告： 背景音乐：《青花瓷》 素雅的背景画面。 镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说： 这个夏 天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的） 广告0903李哲 董晓楠 篇二：饮料食品营销策划书word1 2012全国优秀策划师 策划总监：甘茂军 策划单位：南昌美点企业管理顾问有限公司 企业产品：绿茶 联系方式： 美点团队营销策划公司079183871981 摘要 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！ 本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。 目录 摘要................................................................ 2 产品说明（1）产品介绍............................................... 3 产品说明（2）产品功效............................................... 3 二、市场分析........................................................ 3 三、市场调查........................................................ 5 四、优势分析........................................................ 6 五、竞争对手........................................................ 7 六、存在的问题.....................................................