主动营销经验交流重点.pptVIP

主动营销经验交流 长沙千弘知识产权代理有限公司 分享人：崔亮 2015.10.22 目录 1、主动营销的流程 2、客户搜集与客户分析 3、约见客户或上门拜访 4、客户跟进 5、客户资源的储备 6、客户关系的维护 7、主动营销工作时间安排 主动营销的流程 1、寻找客户 a、 链式寻找法。首先明确自己要推荐的是什么服务，然后根据自己提供的服务项目锁定目标客户，比如：假如你为某一食品公司申请过一个专利，那么你是否可以考虑在食品这一行业深度挖掘？同时提升自己在这一方面的专业能力？ b、电话寻找法。每天根据自己的时间安排给不同的客户打电话，但前提是每天有三个及三个以上的可拜访客户。并按约定的时间准时拜访。 c、通过他人介绍。朋友圈、客户圈（尤为重要）、合作资源的转介绍，自己需有意识的培养自己的圈子，通过圈子来发展客户。 2、分析客户 找到目标客户后，对目标客户进行分析，比如对客户网站的信息分析、客户发布信息进行分析，客户公司性质进行分析，推理客户的所需并进行场景模拟 3、初次电话、再次沟通、意向沟通及出方案、需求引导、商务洽谈 4、平时建立多与客户互动的机会，同时讲究创意互动的重要性（比如节假日的联系、客户生日的祝福等） 5、深度开发已成交客户的新资源及新业务 客户搜集与客户分析 前提：了解并理解公司产品 客户搜索方法： 1、目标群里发布信息 2、同行合作 3、各门户网站