家庭保险购买难问题处理文案.ppt

* * 家庭保险购买难问题解决方案 小组成员：赵铭 2013011707 王霄2013011706 惠一诚2013011702 阚丰乐2013012532 秦子凡2013011704 * * 目 录 * * 项目背景 随着社会的发展，保险业也越来越发达，人们在购买家庭保险时选择越来越多，同时对于家庭保险的购买决策也越来越难。因此我们针对该现象设计出一项目，利用如今发达的电子信息技术来帮助人们进行家庭保险的购买决策。 * * 市场格局与竞争定位 我们把市场定位于保险公司，我们将我们建立的数据库，利用我们设计的数据库租给保险公司，保险公司利用我们不断更新的数据库为家庭保险消费者服务。 服务方向细分为年轻人（25岁以下），有子女的父母（25岁-59岁），有子女的老人（60岁以上），25岁以下有独立买家庭保险能力的年轻人很少，25岁-59岁有子女的父母一般都具有独立购买家庭保险的能力，而且他们上有老下有小，作为家庭的经济支柱,承载着整个家庭的压力和责任，要考虑家庭财产、家人健康，做出双重保障。所以我们最后把方向定在25岁-59岁有子女的父母。 * * 市场前景 在如今家庭保险购买决策难这个问题是广泛的，这会使家庭保险方面的保险业务收入不断降低，我们建立数据库，推出我们的产品，与保险公司合作，可以有效地帮助购买家庭保险的消费者决策，保险公司会非常需要我们的数据库，市场前景相当广阔。 * * 技术、研发与竞争定位 我们的方案：通过各种渠道（派出所、消防中心、地震台等）收集人们居住地的街道发生意外事件的案例，进行大数据的整理，最后可以查出每个街道发生意外意外事件的概率，根据个人居住地，性别年龄的不同给出适合的保险组合，依据由此与保险公司合作，将数据库的内容租给保险公司，并及时更新数据库，已达到帮助人们解决购买保险决策难得问题 * * 技术、研发与竞争定位 技术:数据库的建立。数据库技术是通过研究数据库的结构、存储、设计、管理以及应用的基本理论和实现方法，并利用这些理论来实现对数据库中的数据进行处理、分析和理解的技术。即：数据库技术是研究、管理和应用数据库的一门软件科学。 数据库技术研究和管理的对象是数据，所以数据库技术所涉及的具体内容主要包括：通过对数据的统一组织和管理，按照指定的结构建立相应的数据库和数据仓库；利用数据库管理系统和数据挖掘系统设计出能够实现对数据库中的数据进行添加、修改、删除、处理、分析、理解、报表和打印等多种功能的数据管理和数据挖掘应用系统；并利用应用管理系统最终实现对数据的处理、分析和理解。 数据库技术是信息系统的一个核心技术。是一种计算机辅助管理数据的方法，它研究如何组织和存储数据，如何高效地获取和处理数据。是通过研究数据库的结构、存储、设计、管理以及应用的基本理论和实现方法，并利用这些理论来实现对数据库中的数据进行处理、分析和理解的技术。即：数据库技术是研究、管理和应用数据库的一门软件科学。 * * 技术、研发与竞争定位 研发：数据库开发分六步：需求分析、概念结构设计、逻辑结构设计、数据库的物理设计、数据库的实施、数据库的运行和维护。 工艺流程： 收集信息 数据加工整理 结合保险公司的家庭保险险项 依据每个人的情况给出适合的保险选择（星级） * * 生产、供应与质量控制 生产：数据源分三部分。一部分来自我们自己收集的意外事件情况，一部分来自消费者填入的信息，最后一部分是保险公司提供的保险险项。 供应：我们提供的服务对象是国内各个保险公司，提供我们的数据库，结合他们自己的保险项目进行合理分析，让消费者选择适合自己的保险组合。 质量控制： 步骤一：探查数据内容、结构和异常 步骤二：建立数据质量度量并明确目标 步骤三：设计和实施数据质量业务规则 步骤四：将数据质量规则构建到数据集成过程中 步骤五：检查异常并完善规则 步骤六：对照目标，监测数据质量 * * 营销管理 市场营销组合： 1.产品：数据库及其应用系统 2.价格：与保险公司达成合作，作为应用系统，收取租金。 营销模式： （1）交易营销：营销模式以交易为中心，追求使用系统顾客使用率交易次数增长，关注发展新顾客。 销售管理体系： 结果管理： （1）业绩评价：每一阶段日期，总结保险销售交易数量、销售报告 的总结、系统控制情况、系统管理情况、进步情