杭州东郡国际棉花tow新n营销推广总结.pptVIP

目 录 第一部分 东郡国际概况 第一部分 东郡国际概况 本次东郡国际推出的10号楼为86㎡的A户型和87 ㎡的B户型，总计三个单元，两梯三户。 赠送面积达到21-23㎡，扩展后可做三房两厅户型，得房率在70-73%。 本次东郡未推大户型，针对客群很明显，刚需一族，近期对于家有强烈渴望的人群。 小 结 第二部分 推广模式、营销策略分析 东郡国际棉花TOWN派对：在下沙物美超市和武林银泰各进行一场路演活动，派送玫瑰，传达项目信息。 街舞快闪抓眼球：由大学生组成的快闪族，在庆春银泰、四季青、武林广场以及下沙各大学校区内，进行表演，吸引眼球，扩大项目的知名度。 东郡国际风筝节：东郡国际凭借自身优越的江景位置，在沿江大道的江堤上举办了单车、风筝节活动，意向客户亲临体验江边生活乐趣。 宋都联合浙大成立教育基金：向浙江大学教育基金捐赠人民币150万元。在公益事业上也迈出一步，同时对旗下项目，特别是东郡国际进行了宣传推广，开拓团购。 通过与都市快报快房网的合作，联合了碧桂园、保利、宝龙三家楼盘进行了“大学城北区域价值论坛”活动。 温州巡展：4.20-4.22宋都联合温州商报携东郡国际、晨光国际、阳光国际三盘到温州的瑞安、龙港、乐清三地进行巡展，单场费用在30-40万左右。 汽车展：参加由下沙网举办的车展活动，在现场设立展位做推广宣传。 商家签约仪式：为同步启动小区自带贸易配套，宋都团体引进了四家意向商家，发布会现场，宋都团体与D2C、蓝色倾情、美克美家、灶丰年间等四大商家举行了意向进驻的签约仪式。 汽车电影：联合都市快报快房网在工地现场举办新潮的“汽车电影”。《那些年我们一起追过的女孩》，与目标客群产生共鸣。 围墙涂鸦：宋都东郡国际联合杭师大的老师和同学们举办了一场以「那些年我们在下沙的日子」为主题的大型墙绘活动。记录从大学到工作，从单身到结婚，所有的努力和奋斗。 宋都集团召开城市东部发展战略新闻发布会：宋都集团在位于钱江新城CBD的总部大楼召开了城市东部发展战略新闻发布会 东郡国际五一嘉年华活动：东郡国际在现场售楼部开放后，于五一组织举办了大型嘉年华活动，邀约客户参观样板房、参与趣味性活动。两天时间活动经费投入20万。 住在杭州网刚需房交会 ：联合住杭网在现场售楼部举办了刚需房交会，住在杭州网首席评论员丁建刚现场予以解说项目。 开盘活动 ：东郡国际-棉花town组团于5月13日首开，活动现场人气火爆，去化顺利。 房交会 ：东郡国际在开盘后也参加了本次房交会活动，现场制作棉花糖给参观者，房交会现场相对人气较旺。 东郡国际在户外的投放上较多，从主城到下沙，黄色的广告牌充斥眼球。 东郡国际在开盘前后在新浪乐居、搜房网、住杭网、下沙网等网络媒体投放了大量的网络横幅广告。 第二部分 推广模式、营销策略分析 推广费用框算 第二部分 推广模式、营销策略分析 第二部分 推广模式、营销策略分析 小 结 第三部分 与本案的关联性分析 宋都、保利两家竞争楼盘在说的人群，也是揽悦的目标客群。 他们的“家庭条件一般，毕业后一直杭漂，在工作上励志、奋斗、靠自己拼搏的那些80后”，他们是纯刚需，经 历了5-8年的岁月洗礼，逐渐有了一定的财富积累，于是他们想在杭州安家了。于是有了能够深入人心，洞悉对 方内心深处的“力争上游80后”，“凡事靠自己”这样的口号。 在当前的大环境下，也唯有刚需可以带动市场。 同样的目标客群，励志型的口号已经有两家楼盘在说了，我们不能走同样的路线。 80后喜欢什么？ 揽悦的客群 于是我们的SLOGAN： 第三部分 与本案的关联性分析 后期项目会围绕售楼部开展活动营销，但奥特莱斯方对于场地的限制非常严 格，内部审批流程复杂、费用昂贵（龙湖、和达一天的小规模路演费用是1万/ 天，3*3M的帐篷），我们需要开辟新的活动场地。 当前我们走访企业时，有意向的客户咨询较多的还是教育问题，这在未来销售 过程中是不可避免的问题，需要我司予以出台对应的措施。 对于刚需一族而言，有车族较少，首次大笔资金支付都集中在房产首付上，因 此在小区交通上，建议开通小区巴士。 目前项目周边商业气息欠缺，建议在内部的商业配套上我司可与相关商家签署 意向性条约，便于项目的对外宣传。 目前进入5月份，在启潮路上已可闻到异味，这会影响后期的体验式营 销。可联合奥特莱斯以及周边的开发商与政府沟通，告知客户明确的搬迁时间。 目前项目周边路网未出来，通达性差，伴随样板段的修筑，以及后期的开 盘，路网需逐渐完善起来，为客户莅临体验做准备。 Evaluation only. Created with Aspose