珠海保利金湾地块营闲满策略报告(世联).pptVIP

项目价值梳理 营销里程碑 表现企业实力、营造企业公民形象 展示品牌形象，导入项目信息 制造社会影响力 初步积累目标客户； “两城同耀 三盘齐放”战略发布 围绕兽首展在中山全方位、长期媒体炒作报道 营销目标 营销动作 预告保利进入珠海，初步形成品牌印象 媒体推广，以户外广告为主、项目围墙辅之 表现保利实力与文化影响力 大量积累客户 聚焦全城关注 围绕国宝在珠海进行全方位炒作 整合政府、教育机构、知名企业资源 媒体推广 展示项目形象； 突出保利产品的独特气质； 媒体推广 国宝展落幕进行暖场活动 进一步扩大影响力，积累有效客户 快速销售，占领市场份额 跨年演唱会 开盘活动 媒体推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 里程一：品牌亮相 2011.8 品牌亮相 策略 目标 建立保利品牌和加强区域认知度 重点工作： 主要路段户外广告牌布点 项目工地阵地形象广告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广主题： 启动时间：8月 因保利 ·更爱珠海！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 珠海市场成交稳定，价格增长明显； 珠海没有市场，只有明星；大品牌占据主要市场份额；内外皆荣； 市场明显分化，主城区以中高端供应为主，全线破万；西区坦洲成为刚需产品主供应地； 珠海市场客户种类丰富，易于接受新事物，喜爱跟风； 西区市场客户结构呈现多元化趋势，规划带动下的投资价值被关注 市场对保利有一定认知度，但了解不深，气质未显 市场现状回顾 城市新兴区域，中等规模城市精品社区，快销型刚需产品 项目回顾 建立品牌影响力 项目一炮打响，进入良性循环（首期，量价） 形成潜在客户基础及口碑 保利目标 基于以上背景思考2011年品牌及项目的运营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年品牌及项目运营策略 一、形成差异化、可持续的品牌形象 二、以品牌带项目，全城跟风 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发现与对位 ①品牌形象 ②项目形象 02 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发现 珠海城市的特点 珠海市民的需求 这个城市有什么，需要什么 保利能做什么 保利曾经以及正在做什么 保利能为这个城市留下什么 对位 保利项目的使命 保利品牌与资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 珠海----浪漫海滨城市；浪漫的仅仅是海，唯一的传说渔女成为了珠海的城市象征； 珠海是旅游、度假城市 珠海是浪漫海滨城市 然而浪漫过于私享，淡化了生活化及城市感，少了些人与人之间共融、和乐的情愫 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 珠海----重大的发展机遇下，强调软实力的提升，缺少的恰恰是文化，属于全民的大众文化生活 珠海并没有强势的特色文化，不论是政府还是民间，大家都在寻找各种渠道打造珠海文化。珠海亟待一个有实力、有力量的文化支撑。 拱北口岸改扩建工程 广珠城轨珠海站换乘中心