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第*页 * 第*页 * 长沙.卢浮原著项目 蓄客计划方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略——策略总纲 1、诚意登记期 2、认筹期 阶段 3、开盘期  9月25日 11月10日 11月18日 8月 公开发售，执行市场价格表 WE客会办卡 内部认购，一口价销售 阶段主题 售楼处开放 8月25日 10月25日 骑士会升级 中水电法式原创艺墅，礼赞长沙。 法国文化节 爵士音乐节 认筹计划 媒体投放 纯粹法式原创艺墅，谨献给走过世界的人 W客会会员招募 内部关系优惠申请 内部认购，缴纳20万直接认购或定房，内部认购均价1.2万。 内部认购优惠持续到11月17日，开盘对外报价1.5万。 报广及网络软文、户外、围墙出街。 硬广、户外、网络硬广、道旗出街。 硬广、报广、临时户外。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略——节点回顾 8月25日 9月25日 11月18日 销售节点 针对现有客户，办理内部VIP卡，给与内部优惠体系,。 营销中心开放，对外释放9月20日项目将公布市场价格。 首批开盘，执行市场价格，利用市场与内部价格逼定尚未认筹客户；同时对前期已经认筹客户按内部价格签订认购合同。 10月25日 客户向开发商缴存20万，锁定房源，根据内部客户价格表，签订意向协议书，明确开盘必须到场。 利用价格杠杆吸引现有客户，既开盘前以低价对客户进行内部关系优惠引导，开盘即取消内部优惠提价销售。流程如下： 8月25日，针对现有客户启动办理内部WE客会VIP卡，不交钱不释放优惠； 9月25日（或10月5日），内部关系客户交5万申请内部优惠特权，释放10万元优惠购房； 10月25日样板房、园林开放，内部关系客户向开发商缴纳20万元直接签认购；若未达预售条件，直接定房号签定房协议书； 11月18日开盘执行市场价格，公开发售；对前期签协议书的客户按照内部价格表签订认购合同。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略——蓄客目标 可售面积 （㎡） 31640 预计单价 （元/㎡） 12000 可售总金额（亿） 3.8 销售率 70% 销售金额（亿） 约3亿 回款率 60% 回款 （亿） 1.68 本年度销售任务：完成三个亿的销售任务，回款1.68亿。基于以上目标，根据销售货量进行蓄客目标预估。 销售套数 100 解筹率 25% 筹量 400批 转筹率 40% 来访客户 1000批 综合考虑：项目如需完成既定目标，来访客户需达到1000批。 根据既定目标进行销售套数预估，需销售100套，同时通过解筹率及转筹率的预估，下半年需蓄客1000批，才能完成本年度销售目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓄客策略推导 策略思考： 本项目在尚不具备展示条件及大范围媒体推广的前提下，蓄客应采取由内而外、步步为营的策略，一阶段先对水电内部关系客户进行拓展、定向宣传、CALL；二阶段在媒体不断出街，项目市场认知度提升的情况下进行陌生单位拓展、行业联动、精准CALL客；三阶段在具备展示条件的情况下，开展全民营销。 一阶段：（8-9月）水电内部系统拓客（水电地产、水电八局、中南院、星城映像、金光华资源），通过内部系统对水电品牌的认同开展内部团购活动。采取拓客方式：单位定点宣传、CALL客、短信发送； 二阶段：（9-10月）商会、企事业单位、高端会所拓客。在媒体推广全面出街的配合下，本项目开展广泛性的社会拓客，最大范围的推广项目信息，招募客户。采取拓客方式：商会联动、企事业单位陌拜、社区百货及酒店巡展、CALL客； 三阶段：（10-11月）临近开盘期，项目具备展示条件，以开展法国文化节活动邀约客户上门，媒体主题全面配合；同时开启泛销售，进行广泛带客。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3