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高尔夫旅游地产开发模式 深圳观澜湖，百亿地产神话背后的高尔夫力量 观澜湖，世界第一大球会， 216 洞规模，以高尔夫构筑高端生活方式的典范。 用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以高尔夫球场品牌拉动了观澜湖地产溢 价价值空间，偏僻且并无产业优势的深圳观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十 个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近 100 亿的高端地产神话。 成功关键因素： 1. 对高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中 国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富 人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。 2. 深挖高尔夫球场会员资源，以会员资源作为地产项目最大客户群体，以会员客户带动其 他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源。 3. 06 年之后的战略定位转型，从运动场所到高端生活方式缔造者， 12 大品牌传播运动以 及非高尔夫爱好者人群的圈营销会议模式，进一步提升观澜湖在整个深莞两地的品牌影响 力，积累了大量非高尔夫爱好者的富人资源，为后续地产的开发与销售积累了更广泛范围内 的客户基础。 华彬庄园，非产权别墅天价销售之鼻祖 华彬庄园， 50 万美元高尔夫会籍， 200 万美元非产权别墅， 3000 万美元领袖官邸，开 创中国高尔夫及地产领域之贵。 华彬庄园，秉承 “ 中国乃至亚洲领袖资源平台倡导者 ” 定位，始终如一的坚持对华彬庄 园高端品牌的塑造与投入，通过国内外领袖级人物的公关活动以及对会员的严格准入制度， 中国建立了最高端高尔夫俱乐部之品牌形象。依托已形成的客户口碑，于 08 年成功导入高 端地产项目，几乎在零推广成本情况下，实现了非产权别墅及领袖官邸的超溢价销售，创造 了高端地产销售新的奇迹。 成功关键因素： 1. 华彬庄园，成为了中国最高端高尔夫俱乐部代名词，成为了中国政界、商界领袖最为集 中的平台。华彬庄园已经不是高尔夫球场，而是中国最高端领袖资源圈子和阶层的代表。依 托华彬庄园已有的品牌价值高度以及领袖资源平台，顺势实现了地产超溢价以及集团整体品 牌的升级。 2. 通过对会员增值服务以及领袖圈活动的不断深化，加深了华彬庄园与会员之间的关系， 一方面为地产销售打通了最佳的客户资源平台，另一方面强化华彬庄园领袖资源平台的定 位，为品牌升级及后续经营升级奠定基础。 除此之外，丽江古城湖畔高尔夫复合项目及春城湖畔高尔夫复合项目，全是以高尔夫球场知 名度打造为核心与切入点，通过球场品牌的打造吸引全国各地高尔夫爱好者，通过这群人的 实地体验，为地产的销售积累了大量客户资源。同时通过客户口碑的传播，实现了更广泛范 围的客户资源积累。目前，大部分地产的销售仍然以球场客户为主。 3 此模式之成功关键要素 高尔夫球场是整体复合项目成功之核心； 高尔夫球场品牌的成功塑造，为地产价值的提升及地产销售积累人气； 高尔夫球场客户资源的成功经营，为地产销售积累口碑与客户基础； 围绕以高尔夫为核心的高端生活方式的塑造是整体复合项目之灵魂，以高尔夫球场为核心行 销高端生活方式，让高端生活方式成为旅游项目以及地产项目之魂，从而建立高尔夫旅游地 产项目之精髓。 4 现行模式中存在问题 观念问题 — 开发商对高尔夫价值认知不足，将高尔夫球场仅仅作为复合项目的配套经营， 从而导致了后续对高尔夫球场品牌投入的不足以及客户资源的利用不足，上亿投资的高尔夫 球场并没有发挥应有的项目价值提升与业绩提升的效果。拥有高尔夫球场不等于拥有高尔夫 地产的自然增值，球场本身的品牌价值、市场效应以及生活方式核心等直接决定了地产的价 值大小与市场业绩。 品牌问题 — 以地产本身的推广为主体，忽略高尔夫球场的品牌推广，球场仅仅是地产推广 中的一个配套而已，果岭、高尔夫球场仅仅成为高端地产的一个支持点。缺乏高端高尔夫球 场品牌的塑造，导致地产项目增值溢价空间有限，同时无法发挥球场聚集高端客户人气的效 果，从而影响了地产项目销售的进度。球场仅仅发挥了简单配套功能，品牌推广上的不重视， 失去了原本可以更多溢价空间，更快销售速度的可能。 渠道问题 — 由于对球场本身经营的不重视，导致无法利用高尔夫球场平台的各种活动积累 高端客户资源，为复合项目