谋略为赢　三十六计在现代商场的运用.docVIP

谋略为赢　三十六计在现代商场的运用 　　现代商场是一个竞争激烈,创新图存的商场,充满矛盾和陷阱。强者会在短时间奇迹般获得成功,弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。而面对现代商场千变万化的竞争,越来越多的企业家也开始寻求更准确的战略思想,在商场中突围而出。 　　战略是一门高深的学问,其真谛很难用逻辑方法触及,只有运用整体思维和独特的文字才能完整展现表象背后的真谛,进而提出最有深度的战略思想。“三十六计”是中国民间战略智慧的集大成，古人运用宏观和整体的思维方法,通过形象的比喻,向世人说明了战略的本质,其中的战略思想不仅适用于当时真枪实弹的战争,也适用于现在社会没有硝烟的商战,至今仍有重大现实指导意义。不仅深刻揭示了竞争规律,更是制胜之道,其中的战略智慧是现代商战的统帅之道。不过要想在现代社会的复杂竞争中胜出,照搬照抄是行不通的,要学会灵活变通。 　　“三十六计”包括“瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢、偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主、美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计”,统筹规划后又可分为“胜战计、敌战计、攻战计、浑战计、并战计、败战计”六种。 　　很多企业管理者都是成功的战略家,对战略思想颇有研究,而究其根本,我们可以发现万变不离其宗,那些成功企业的成功之道除却对市场的敏感度,对事业的努力,也离不开战略的运用,而其所用战略正是“三十六计”的变形和发展。 　　 　　胜战计 　　 　　蒙牛在刚出道时,牛根生在分析了市场局势后,以“打造内蒙古乳业第二”之名避开与内蒙古乳业领头羊――伊利的正面冲突,巧借伊利这个老大哥上位,这是一系列的胜战计。牛根生深知:经商同作战一样,也不能侥幸获利,而必须在经营之前做好充分的准备。在充分掌握自己所处领域内的要求、结构、现状及趋势和占有对策的基础上,对经营的目标、树立什么样的品牌形象等等,都要有一个总体的设计。 　　胜战计,分析其本质就是“欺之、分之、假借、伺机、趁势、利用”,包括:瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西这六计。是在我强敌弱的条件下,谋算对手势力的变化,弄清对手是防备周全、集中强大、情况分明,还是初陷困境、危机四伏、指挥无度。分清敌我情况后,要区别对待。此篇计策要求在战前具备了竞争的条件、周全的方案和胜利的把握。 　　 　　敌战计 　　 　　加多宝集团首创预防上火的饮料这一概念,从而打响自己的名号,其经营之道可以认为是对敌战计的运用。当时加多宝实力有限,但是又想与可乐果汁等竞争对手在饮料市场分一杯羹,大敌当前,其领导人既有胆识,又能审时度势,功能型饮料的概念一出即亮出了自己的独特竞争力。 　　敌战计包括:无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊六计,分析本质是“诳之,藏之,观之,安之,舍之,积之”。战争是敌我双方力量的对比与较量,要想取得胜利,不仅要提高自己军队的战斗力,而且还要削弱敌方的战斗力。在经商赚钱时也要善用此计谋来迷惑对手,用假象使对手产生错觉,信以为真,使之上自己的圈套,从而达到自己的真正企图和目的。 　　在现代商海中,敌战计是常用之计,它要求经营者在操作赚钱之前,制定出如何经营、战胜对手的详细而明确的计划和方案,要有自己独持的思路、明确的个性、创新的方法,从而使自己的企业和领导者在公众心目中树立一个良好的形象,以达到宣传自己以及赚钱的目的。经营者在经营活动中要善于捕捉一切有利于自己的机会,还要会见机行事,才能稳操胜券。 　　 　　攻战计 　　 　　可口可乐和百事可乐之间的竞争已经上演了将近百年,虽然两家公司都是外资企业,但是在近百年的战争中,两家公司对三十六计中攻战计的运用也日趋炉火纯青。 　　所谓攻战计,其核心是:“攻”,即攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下,以求得战而胜之。经商赚钱也是如此,疑以叩实,察而后动;巧借局势转换,争取主动;等待天以困之,用人以诱之;累其气力,消其斗志,散而后擒;累以诱之,为我所用;摧其精锐,夺其魁首。攻战计包括:打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王六计。在现代经商活动中,企业要树立好自己的形象,提高产品的知名度和信誉度,靠一般的经营方法和技巧是不行的,必须要求自己能以智取胜,那才是真正的、最后的赢家。 　　 　　浑战计 　　 　　现任大陆首富杨国强的崛起,是灵活运用浑战计的功劳。当时他冒险拿下顺德碧江及桂山交界的大片荒地,开发碧桂园的项目从而夺得人生的第一桶金后,又再接再厉,在地产业普遍低迷的