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康普森集团分子公司晋升制度与薪酬制度 主讲人： 一、公司发展规划与组织架构 （一）公司发展规划 宗旨——为营销服务！ 目标——建立中国最大的营销及营销人的服务系统！ 使命——帮助中国企业打造健康型销售组织！ （一）公司发展规划 未来的架构 既然选择了远方，便只顾风雨兼程！ （二）公司组织架构图 （二）公司组织架构 二、业务推广模式 销售十大步骤： 1、准备 2、心态调整 3、客户开发 4、建立信赖感 5、了解需求 6、介绍产品 7、解除反对意见 8、成交 9、转介绍 10、服务 销售十大步骤： 1、准备 2、心态调整 3、客户开发 4、建立信赖感 5、了解需求 6、介绍产品 7、解除反对意见 8、成交 9、转介绍 10、服务 三、晋升系统 1、考核（每个月20日左右） 1）人际关系能力（内部） 2）是非判断能力 3）心理承受能力 4）组织培训能力 5）业务能力 2、培训系统 一家公司最大的成本就是没有经过训练的员工 （ 新员工/经理）（主持人/讲师） 3、晋升标准 1）试用期 Ⅰ、时间：一周到二个月 Ⅱ、心态：部门经理认同 Ⅲ、业绩：一单 Ⅳ、试用不合格：离职 3、晋升标准 2）转正后考核 四、薪酬制度 费尔德薪酬法： 底薪+奖金（服务奖+竞赛奖+特别奖+效益奖） 五、总结 今天你走进花季，千万不要错过花期！ 珍惜当下！ 1、彻墙——用手工作 2、盖房子——用脑工作 3、建城市——用心工作 1、彻墙——用手工作——任务 2、盖房子——用脑工作——目标：若干任务 3、建城市——用心工作——使命：若干目标 1、彻墙——用手工作——任务——工作时间：8小时 2、盖房子——用脑工作——目标：若干任务——工作时间：16小时 3、建城市——用心工作——使命：若干目标——工作时间：24小时 1、彻墙——用手工作——任务——工作时间：8小时——领班（一年） 2、盖房子——用脑工作——目标：若干任务——工作时间：16小时——领导（三、五年） 3、建城市——用心工作——使命：若干目标——工作时间：24小时——领袖（二十年） 千里之行、始于足下！—— 眼光要高、身段要低！ 鸿图之志、蝼蚁之行！ 北京康普森管理顾问有限公司 二OO八年九月五日 * 创始人 员工 战略伙伴 公众 KPS控股投资公司 营销学院 （上市） 咨询业务集团 信息业务集团 传媒业务集团 投资 部门 网站、在线培训、SAAS服务、数据库 咨询、顾问、ERP系统服务 研发、培训、人才、品牌 频道、栏目、影视、出版、杂志 产业战略性投资、并购 董事长 总裁 研发中心 营运中心 财务中心 营销中心 开发部 A 信息部 B 教育部 A 法务部D 财务部A 审计部C 教务部B 代理部 A 市场部A 直营部C 项目部 D 客服部D 会务部B 人事部D 行政部D 总部组织架构图 分公司总经理 副总 财务部 营运部 总经理助理 客服部 营销总监 营销总监 会计 出纳（人事） 会务助理 前台文员 客服文员 客服项目 经理 员工 经理 员工 经理 员工 经理 员工 理人 管事 营销事件管理 品牌，产品，广告，通路，定价，礼仪，客户开发，维护， 谈判，回款 营销组织管理 — C8 角色定位，目标设定，绩效考核，薪酬设计、人才甄选招聘、活动管理、培训辅导、有效激励 课程在企业管理中的定位 优势营销组织管控循环 自我角色定位 薪酬 机制建设 目标 绩效 人才甄选招聘 激励 人才驱动 培训 流程 铁打的营盘 优秀的兵