铭冠板业销部考核及销售部薪酬结构.docxVIP

福建铭冠板业科技股份有限公司销售人员考核及销售部薪酬结构一：考核办法1、月度考核：当月完成月度任务额计划指标及回款，按制度发放提成奖金。2、季度考核：每个季度考核部门和个人绩效，若完成所有绩效（含销售指标和服务内容）则发放当季最后一月奖金。3、年度考核：部门未完成年度指标但完成个人业绩指标，发放个人年度提成，不发放部门年度提成奖金。考核指标考核指标说明数量备注业绩指标如：表一如：表一以上考核依据部门领导监督及员工提交的每周工作动态表。今年销售提成除考虑完成销售额外，其他考核指标也在其内部门例会每周例会客户情况分析周五周报提交情况按模版详细写明周工作内容及计划周五销售指标 销售指标业务员级别年度销售指标季度销售指标月度销售指标试用期业务员45000元15000万区域经理540000元135000元45000元营销经理1620000元540000元135000元表一：销售级别及对应销售指标二、销售部薪酬结构为了充分调动销售人员的工作积极性，顺利完成公司规定的销售任务量，特拟订如下销售薪资制度：基本工资制度基本工资制度为：试用期业务员：3000元/月区域经理：3000元/月销售经理：5000元/月佣金提成标准试用期业务员、区域经理、销售经理，超过任务额后计算提成，分别享有销售额提成的1%、2%、3%的奖励。所以提成中需待客户合同回款后并客户没有异议和投诉的情况下发放。离职销售人员的客户由新销售人员负责接管，接管期的客户订单服务不计算提成，计算提成的原则是上一批订单生产出货并回款后方可计算新的订单提成。接管后业务员顺利通过客户认可并达到公司制定的客户服务绩效考核指标。达到以上标准给予计算新的客户提成，因个人原因离职或违反公司制度被辞退，未达到提成标准不予提成。注：公司秉承鼓励大家全面发展的方针，公司非销售人员订单，没有业绩要求，但需履行方案中规定的服务内容，成功下单给予回款额的3%作为奖励，非销售人员签单执行一次付款方式（现付），特殊情况需向总经理申请。销售部考核制度补充协议达不到销售考核指标的惩罚制度：销售人员竭尽所能的完成销售指标，如销售人员连续三个月未有订单的，扣除第三个月工资20%作为处罚；如果连续四个月仍未有订单的公司视表现给予辞退或者继续留任考察。未及时回款的惩罚制度：销售人员本着催促客户按时回款的责任。如客户不能及时回款，销售人员应在到款日前一周向销售总监和总经理申请，并提交书面申请，书面申请包含：销售人员名称，单位名称，联系人，联系方式，到款时间，到款金额，延期时间和未到款原因。如在延期期限后二周内未到款，将扣除销售人员基本工资的10%作为惩罚。优秀员工奖励为了严格执行销售管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、完成各项绩效考评；3、无工作失误；4、有合理化建议，并被公司采纳的；5、无违反工作制度的；6、主动意识强，工作中积极上进。奖励金额：现金200元。团队奖励销售部今年完成公司下达的销售指标，业绩达标并超额，公司将给该部门负责人及员工发放奖金。奖金额度由总经理另制定。工作说明书全体销售人员须按照合同的要求按时收款，超过收款期限一个月需向总经理提交书面报告并说明原因，总经理不同意者和汇款不到位者将取消此笔合同额提成；如合同作废，必需索回发票，视同为呆账。　收款额计算以收款到账为准，每月按自然月统计；不同月份的收款额不得累加计算。注：销售级别实行晋升、降级式：试用期员工试用期为3个月，试用期考核通过后顺利完成相应销售指标将晋升区域经理；以此方式递增。销售经理、区域经理连续三个月不能顺利完成对应销售指标将逐一降级。注：全体销售人员实行淘汰制，所有营销人员连续3个月无业绩，公司将根据情况进行劝退或调岗。奖励制度前提条件：销售经理、各销售人员按照销售管理规范及公司其它各项规定的职责、义务，切实履行职责，做好相关工作，否则不享受任何奖励；(1)完成月度、季度、年度各项绩效指标；(2)销售人员以客户为导向划分客户资源，实行客户服务；(3)通过我们网站、平面媒体、互联网和展会发展目标客户；(4)在遇到非正常生产产品线（定制）的客户资源时，应相互通报，有明显优势时，应第一时间通知部门主管，由部门主管协调执行；(5)销售部必须发扬互助、互谅、互补的精神，不计算小得失，顾全大局，服从上级的调配。福建铭冠板业科技股份有限公司人事行政部