项目工作计划表-何海涛.docxVIP

项目工作计划表何海涛连城项目工作计划表一、目标1、总目标7000万2、阶段目标1）.9.16—9.30 1000万按250万/套 4套2）.10.1—10.31 2000万按250万/套 8套3）.11.1—11.30 2000万按250万/套 8套4）.12.1—12.30 2000万按250万/套 8套二、目标执行目前三林店和莲花店共计人数63人，总监5人1、9.16—9.30 成交5套—40组带看—480个新增—48000个电话量2、10.1—10.31 成交10套—80组带看—960个新增—96000个电话量3、11.1—11.30 成交10套—80组带看—960个新增—96000个电话量4、12.1—12.30 成交10套—80组带看—960个新增—96000个电话量三、培训1、工作技能和业务链培训1）.周二9:00—9:30新增培训 培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛2）.周三9:00—9:30回访培训 培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛3）.周四9:00—9:30约看培训 培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛4）.周五9:00—10:00带看、谈判及演练 培训负责人：每个团队总监 效果监督人：何海涛2、项目知识培训（负责人总监，效果监督何海涛）1）项目区位、交通、基本参数、核心卖点、未来发展2）100个项目卖点3）结合项目的开场白及回访活术4）项目异议处理：如太偏、太远、太贵、人气不足、回报率低等问题解答5）投资项目优劣势分析：如投资范围比较、竞品投资项目比较3、管理培训 （负责人何海涛）1）人员管理培训2）纪律管理培训3）目标管理培训4）氛围、心态、激励管理培训5）领导才能、专业素质、文明礼貌、仪容仪表等管理培训4、市场分析培训1）商业地产发展趋势培训2）经济形势分析四、工作方式及调整1、团队工作方式安排及调整1）于盛莲花店团队以派单为主，主攻三个大型商场和莲花路地铁口以及周边社区2）潘胜希团队以派单为主，主攻浦江镇商场及居住社区3）于建刚团队分为网络和电销两个小组开发客户4）陶亮亮团队主攻电销、开发浦东客户5）王善宝团队主攻电销、开发浦西客户2、根据项目主力总价在200万-300万，对客户的需求是身价在600万以上、所以我们针对目标客户做相对应的调整1）电销开单是以单价在3万/平米以上的小区及豪宅作为主要的开发对象2）派单及中高档社区、中高档消费场所等做为开发对象。如：中高档饭店、会所、银行等门口机停车场3）网络客户开发加大投入力度、以百度搜房、安居房为主、业务员和总监已经投入了5800元、有一定的成效、希望公司这方面给予支持3、对工作的行为和纪律严抓不懈1）工作行为规范2）工作纪律加强要求4、以后有带看客户总监要陪同带看和主谈五、监查及反馈（负责人总监，效果监督何海涛）1、监查1）培训2）电话销售3）日常工作2、反馈1）日常数据反馈（考勤、新增、带看、成交、签约）2）重点客户（每天20:30总监上报重点客户分析表，每天21:00向公司上报重点客户跟进情况）六、总结及调整1、每个时间段如（11：00、12:00、14:00、16:00、19:00）做出总结和发现问题2、当发现打不出新增、约不出客户、状态不好就及时给予指导和激励3、每个不断优化工作方式和向业务员指导成长计划（让每位业务同事知道缺什么、需要加强什么、让每个人有一个提高的方案）4、总结1）每天业务员晚会总结、分析和调整2）每天总监团队总结、分析和调整3）每天门店总结、分析和调整七、团队建设1、职业规划、思想统一及动员2、人员招聘：每个总监到9月30日前招满15人、每个月淘汰4人、不断的筛选有用人才（9月30前招20人、10月招25人、11月招25人）3、团队企业文化的灌输和人员习惯培养4、对团队的观念改造和思想宣导5、沟通及交流1）每天总监不低4人单独沟通、倾听每位同事的建议及心声、化解每个同事的压力、同时明确目标、指导去完成2）政教同事每天观察全体同事的工作心态、找8位同事沟通3）副总每天和各位总监沟通6、赏罚制度1）每个团队每个月末位淘汰1位员工2）大团队每个月末位淘汰1位总监,从10月份开始3）销售冠军奖：当月销售2套以上或者1套400万以上的个人而且在门店排名第一名奖励人民币4000元，当月业绩1套而且是第二名奖励个人人民币2000元（所有业绩排名以签约业绩为准）。4）冠军团队奖：当月业绩800万以上而且是门店第一名奖励团队5000元，当月业绩500万以上而且是第二名奖励团队3000元（所有业绩排名以签约业绩为准）。计划和安排部门：何海涛团队负责人：何海涛、各位总监9月14日（周日）：项目培训 客户回访9月16日（周二）：项目核心卖点培训 9月1