《房地产营销》的读后感（三）.docVIP

《房地产营销》的读后感（三） 《房地产营销》的读后感（三）提要：说到房地产，我对营销也是很有兴趣的，尤其佩服营销员滔滔不绝地话语。读了这本书之后，我深知销售员应该做什么，不应该做什么 更多精品自财务 《房地产营销》的读后感（三） 衣食住行是社会焦点，因此，房地产不免成为大家关注的问题。商家的楼盘也层出不穷，不断地向民众推销自己的楼盘，并希望自己的楼盘能卖个好价钱，得到一定的收益。 一个楼盘能不能有好的收益，不仅在于楼盘的质量，还在于营销技巧。我作为商学院的一名学生，有必要去了解关于房地产的知识，去关注社会热点，从各方面完善自己。在老师的指导下，我去读了《房地产营销》这本书，《房地产营销》系统地介绍了房地产营销的基本概念与基本理论，制定房地产营销与策略的理论基础，房地产营销流程与操作实务，房地产网络营销等内容。 我第一次近距离地接触房地产是在上个暑假，在惠州帮一个公司宣传它的楼盘。我当时是一个很懵懂的孩子，对于外面的世界太陌生了，对于房地产更是一头雾水。因为我只是一名做兼职的学生，负责人也没有给予我很严格的培训，只是告诉我最基本的。但是我尝试着大胆去和客户交流，并把自己所知道的皮毛东西告诉他们，当他们问及一些专业性的问题时，我哑口无言，只能去找一些置业顾问来帮忙解决。暑假给了我实践，给了我锻炼，让我初步了解到房地产的基本知识。上个学期我们学院举行了房地产营销大赛，我认为这是个机会，就和同学们组队参加了，但是结果却不如意，在第一关回答问题就被刷下来了，因为所有问题都是有关房地产营销的，而我们的答案却基本上答非所问。当时的我就想以后会更经常去了解房地产，今后无论从事什么工作，一些常识还是需要的。 说到房地产，我对营销也是很有兴趣的，尤其佩服营销员滔滔不绝地话语。读了这本书之后，我深知销售员应该做什么，不应该做什么，应该具备什么自身条件。一个好的项目自然需要一份既有文采又有感染力的项目解说，这就需要销售员对项目透彻的了解以及由衷的热爱，不然怎么能去感染别人？不管你销售什么产品，网站销售技巧也好，电话销售开场白技巧也好，其它的也罢，核心的销售技巧都是一样的，只是不同的产品，介绍产品知识的重点不同而已，产品知识不是决定销售成账的关键因素。想要成交就得多听顾客的声音、了解顾客的需求，领悟顾客的内心对话，在这方面杜云生老师的绝对成交课程里有非常详细的介绍。我觉得，做为一名推销员，不断的学习是有必要的，全靠自己摸索很难成功。 读《房地产营销》这本书，我有种如获至宝的感觉，让我真正对房地产营销有了一个较彻底地了解。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education