龙湖地产品牌落地工程2008年_部分5.pdfVIP

传播力、关注度 产品力+ 客户锁定 口碑、认知、信赖 上海浪漫复兴 上海高端群体龙湖体验之旅 众说龙湖 1、上海浪漫大使甄选；最大范围内的社会 1、利用会所系列活动锁定部分目标人群； 关注； 1、业界大佬、媒体人士、目标客户等参观归 2、利用合作方、活动公司、媒体组织 2、过程中炒作契合龙湖主张—浪漫复兴 来后众说纷纭谈龙湖印象和对龙湖上海项目 龙湖体验之旅，锁定部分人； 的期待 3、初步结果揭晓； 3、上海浪漫大使甄选过程中组织龙湖 入围者龙湖—意大利浪漫之旅 2、利用媒体充分渲染这些人对龙湖的评论 浪漫之旅 4、揭晓上海浪漫之夜大型晚会、论坛 3、对这些评论收编成册，用以日后宣传 媒体全方位的跟踪报道此次活动，在业内形 成“跨区域体验营销”的轰动事件。同时，也 5、后续广告效应广告片、营销活动等； 进行众口一词说龙湖的舆论印象和实证传播； 让目标客户通过北京和重庆的产品感受龙湖 创造期待龙湖上海一号作品的浓厚气氛。 的至美生活和浪漫主张，以产品的杀伤力让 获得大范围广告效益，并以此串起龙湖以及 目标人群成为龙湖最有力的信教徒和传教士； 项目的亮相开盘； 1、中欧健康俱乐部； 1、挖掘龙湖高端业主在沪亲属、朋友； 2、奢侈品发布会； 2、移居上海的重庆人； 3、藏品展、美食节等； 3、通过商界及业主，挖掘在上海有业务的重庆企业主； 吸纳城市高端人群加入龙湖俱乐部，通过 4、对龙湖有深入了解的在沪人士（如Ing、摩根、基金经理等） 系列俱乐部活动初步锁定客户 这群人对龙湖认知度高；信任度高；沟通难度最低； 从中筛选A类意向客户，向其发出龙湖体 不依赖于样板展示情况下成交可能最大； 验之旅的邀请。 发掘目标人群后逐步筛选、逐一跟踪，达成首批成交 俱乐部系列活动 挖掘在上海的龙湖“熟”人 初步客户锁定 挖掘无样板房成交客户 57 谢谢聆听 58