太平人寿个险内勤人员定位素质要求与职业生涯规划17页.ppt

太平人寿个险内勤人员定位、素质要求与职业生涯规划 什么是营销？ 简单地讲就是经营市场与销售，而个险的特点就是一对一来完成的，人力非常密集，在过程中产生大量的经营活动，活动没有管理是无法持续的。 那么谁来管理这些经营活动呢？ 外勤主管——前线带兵打仗 内勤人员——指导方向与后援 管理的角色 选取、晋升与淘汰外勤主管 宣导与贯彻公司经营方向 提升外勤主管经营水平 各项制度的确立与执行 业务推动 帮助的角色 增业务员 辅导业务员 培训业务员 企划方案与推动 通过什么途径来达到正确把握前线的能力呢？ 1、亲历亲为 2、持续、深入地向第一线的业务人员学习 个险岗位 个人业务部经理 督导、组训 企划 业管 人管 什么是职业生涯？ 通俗点讲就是工作经历 职业生涯可以规划吗？ 任何事情都可以规划也应该规划，知道要去哪里才可能到那里。 那么谁应该来规划你的职业生涯呢？ 是你自己 就太平人寿个险来讲，你能走多远主要凭你对营销的了解与把握程度、并据此解决问题的综合能力所决定的。 太平人寿提供什么呢？ 机会——挑战的机会 培训——真正专业的培训 谢谢！ * * 个险是通过一对一的销售与服务来经营业务的，我们通常称为营销。 内勤营销管理人员的主要职责应该是管理与帮助前线干部（外勤各级经理）。 所有这些工作要做好必须具备一个前提，那就是要站在营销第一线的角度 选取、晋升与淘汰外勤主管 宣导与贯彻公司经营方向 提升外勤主管经营水平 各项制度的制定与执行 业务推动 增业务员 辅导业务员 培训业务员 企划方案与推动 前线视角 根据前线实情在各自岗位上有能力解决问题、提供切实有效的帮助。 对于前线的正确把握就是个险内勤人员所应具备的最重要的素质。 培训部经理 培训讲师 教导 教材 教务 分管个险老总 公司对你能力的培养将使你规划的职业生涯的实现成为可能。