太平人寿浅谈---增员PPT.ppt

浅谈----增 员 成都分公司---孙红玫 自我介绍 姓名: 孙红玫 血型: O型(热情,开朗,乐观,活泼,真诚) 简历: 1998年1月4日加盟平安. 1998年7月以院级优秀毕业生的身份毕业于西华大学. 1999年7月晋升为业务主任,9月晋升为高级业务主任. 2000年入围美国MDRT会员.入围西区事业部高峰会 1998---2003年都被评为优秀业务员,优秀主管,优秀讲师. 2003年以西区事业部第一名讲师的身份参加全国讲师高峰 论坛,成为唯一一位获得满分的讲师. 最大的愿望: 30岁当一名优秀的营业部经理. 最喜欢的格言: 没有”后来者”,只有”后来居上者”. 增员 增=? 增员 增=增长 =增加 =累积…… 增员 员=? 员= 元 援 源 缘…… 元 增员奖 增才奖 佣金的奖励 离职业务员的市场所带来的收入 …………. 援 会计师 医生 房地产专家 美容师 儿童心理学家 婚介所专家…… 源 准客户资源 准增员资源 转介绍中心资源 转增员中心资源…… 缘 人缘 =人脉 =钱缘 增员的方法 陌生拜访法 缘故法 转介绍法…… 陌生拜访法 什么叫陌生? 陌生就是: 如果你觉得你们是陌生人,那永远就是陌生人了!!! 如果 你把他 当成朋友呢? 缘故法 缘=? “故”呢? 故 优秀的同学现在如意吗? 能干的老同事在干嘛? 老邻居还住在老房子里吗? 那个漂亮精干的亲戚呢? ………… 转介绍法 转 你告诉给一个人 他再告诉给另一个人 另一个人又告诉给下一个人 …… 重要的是: 你告诉了另一个人了吗? 怎么告诉的呢? “告诉”=“介绍” 你身边的朋友中: 有没有说服力特别强的人? 有没有30-40岁的精干女性? 有没有开朗乐观的人? 有没有能力强收入低的人? ………… 第一次面谈 记住: “ 面谈”不是你拼了命地讲!!! 记住: 你只需要提问就好了 问什么呢? 你毕业于哪所学校? 你毕业后从事过哪些工作? 最喜欢哪一个工作?为什么? 你离开最喜欢的工作的原因是什么? 你有哪些爱好? 周末和假日怎么过? 你有几个兄弟姐妹?常联络吗? 你如何理财? 你有梦想吗?如何实现?何时实现?............ 然后: 分析这个人!!! 邀请函 亲自登门拜访，并送上参加创业说明会的邀请函 从上班的第一天开始: 让他写下一个定了期限的计划------ 监督 + 帮助 每天晚上电话追踪！！！ 问两个问题： 1，今天您最大的收获是什么？ 2，今天您最大的问题是什么？ 当这个人完成最开始的计划 比如: 转正了! 考过代理人了! 签下第一张单子了! …… 记得要: 热烈------- 恭喜他!!! 最后: 教他复制一个又一个 增员 其实就那么简单!!! 最后 祝愿亲爱的您及家人: 称心如意! 快乐健康! 平安吉祥! Thank you! * * 成功的他!!! *