太平人寿百万圆桌Mdrt简介.pptVIP

3 4 5 6 7 9 10 13 19 美 国 百 万 圆 桌 会 议 什么是MDRT 成为MDRT会员 MDRT年会 平安与MDRT 目 录 什么是MDRT : ? 独立性：会员代表了472个独立的公司与机构 ? 会员性：由会员推动，为会员服务 ? 国际性：来自76个国家和地区的29,449名会员 美国 49% 日本 9% 加拿大 3% 台湾 4% 香港 6% 韩国 11% ? MDRT是金融专家/理财顾问的高级联盟 MDRT的历史 ? 1927年，32位年销售保额在100万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会。 ? MDRT创立者旨在于在寿险销售领域建立一个高标准、专业的论坛。 MDRT的目的: ? 鼓励所有的人寿保险业者和金融服务人员/顾问在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力 ? 提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望 MDRT的使命： ? 百万圆桌的使命是成为最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质。 MDRT 的道德规范： MDRT成员应时刻铭记，对MDRT道德准则的切身履行与严格遵守，有利于提升会员的最高品质标准。而这样的品质标准，对于我们的公众，我们所从事的寿险行业，以及与该行业相关的金融产品，都是大有裨益的。因此，作为MDRT会员，我们必须： ? 无论何时、何地，何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益。 ? 不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议。 ? 对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权。 ? 对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。 ? 保持良好的个人行为，以提升寿险业与MDRT的公众形象。 ? 确保任何寿险产品或其他金融产品的替换符合客户的利益。 ? 严格遵守法律法规。 MDRT 的道德规范： 什么是MDRT 成为MDRT会员 MDRT年会 平安与MDRT 目 录 MDRT会员种类 MDRT会员标准 MDRT会员利益 如何成为MDRT会员 历年MDRT会员人数 年份 会员数量 2000 23,321 2001 25,051 2002 28,046 2003 27,545 2004 29,449 MDRT会员种类 ? Qualifying Member /合格会员： 一旦寿险从业人员满足特定产能与品质标准，并经核准可成为MDRT合格会员 ROUND OF THE TABLE：普通会员 COURT OF THE TABLE：内阁会员 TOP OF THE TABLE / 顶尖会员 其产能标准为普通会员标准的3倍。 其产能标准约为普通会员标准的6倍。 MDRT会员种类 ? Qualifying Life Member /合格终身会员：总计已有10年为MDRT合格会员并继续提交符合会员标准的生产额 ? Life Member /终身会员：总计已有10年为MDRT合格会员，但不再提交符合会员标准的生产额。 任何会员都必须每年申请方可延续其会员资格。 连续50年的终身会员合影 MDRT会员标准 MDRT提供两种可供选择的产能标准： 首年佣金标准 首年保费标准 至少60%的首年佣金或保费须来源于非限制性契约。 在美国，达到MDRT产能标准的人数占全体从业人员的 6%。 在平安，达到MDRT产能标准的人数占业务队伍总数的 2‰ 。 个人与团体健康险 非寿险类年金及基金、证券 有限制类标准 无限制类标准 意外死亡与伤害医疗险（个人） 重大疾病险（个人） 失能所得合同险（个人） 个人寿险 长期看护险 退休年金 经MDRT核准，我公司目前采取的是首年佣金标准。其统计口径以LBS系统中的险种为准。交叉销售暂不计入。 MDRT会员标准 ? MDRT/普通会员： 首年佣金（FYC）达到RMB125000 2006 会员申请条件 ? Court of the Table /内阁会员： 首年佣金（FYC）达到RMB37500 ? Top of the Table /顶尖会员 首年佣金（FYC）达到RMB750000 ? 所有会员资格申请者必须来自经过认证的专业公司与机构。 MDRT会员利益 最先进的理念 持续的职业教育 生产力的提升 专业化的发展 最新的研究成果 良好的公共关系 提升生活品质 与全球寿险销售人员联谊的机会 参与领导的机会 职业声望与尊严 如何成为MDRT会员 填写MDRT会员申请表 经MDRT核准的业绩证明人提供业绩证明 缴纳会员申请费 MDRT委员会核准 MDRT合格会员 要成为MDRT会员，您必须： 如何成为MDRT