沃尔玛零售数学要点.ppt

CRV Loss Prevention CRV Loss Prevention 零售数学 基本概念: 商品毛利(加价) markup/商品毛利率(加价率) markup% 成本价 cost 零售价 retail 销售成本 cost of goods sold (COGS) 毛利 gross margin/毛利率 margin% 降价 markdown/降价率 markdown% 销售变化率 percent change in sales 损耗 shrinkage/损耗率 shrinkage% 存货回报率 GMROI（Gross Margin Return On Invest) 存货周转率 inventory turnover/存货周转天数 盈亏平衡点 breakeven 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 商品毛利（加价）＝零售价-成本价 商品毛利率(加价率)=? (零售价-成本价)/零售价 商品毛利（加价）=零售价×商品毛利率(加价率) 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 成本价 =? 零售价 × (1 - 加价率%) 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 零售价 =? 成本价 / (1 - 加价率%) 零售数学 计算公式: 商品毛利率 (加价率) markup 成本价 cost 零售价 retail 回顾 成本价 =? 零售价 x? (1 - 加价率%) 零售价 =? 成本价 / (1 - 加价率%) 加价率=? (零售价-成本价)/零售价 零售数学 零售数学 计算公式: 销售成本 cost of goods sold (COGS) 毛利 gross margin/毛利率 margin% 销售成本(COGS) = ?期初库存 ?+ ?采购成本 – 期末库存 毛利 =? 销售额 – 销售成本 毛利率=(毛利/销售额)×100% 零售数学 零售数学 计算公式: 降价 markdown/降价率 markdown% 降价金额（markdown）=? 原售价－新售价 降价金额为“＋”意味价格降低了 降价金额为“－”意味价格升高了 降价率＝（降价金额/原售价）×100％ 零售数学 计算公式: 商品毛利(加价) 降价金额 回顾 商品毛利（加价）=零售价×商品毛利率(加价率) 降价金额＝零售价×降价率 零售数学 零售数学 零售数学 零售数学 零售数学 零售数学 计算公式: 销售变化率 percent change in sales 销售变化率 =?（现在销售额 –过去销售额）/过去销售额 零售数学 计算公式: 损耗 shrinkage/损耗率 shrinkage% 损耗金额 =?盘点库存-帐面库存 帐面库存＝期初库存＋采购成本－本期销售（成本法） 损耗率＝(损耗金额/本期销售)×100％ 零售数学 计算公式: 存货回报率 GMROI（Gross Margin Return On Invest) 代表 每一元存货的投资回报 GMROI =?(销售额×毛利率)/平均库存 平均库存＝(期初库存＋期末库存)/2 零售数学 计算公式: 存货周转次数 inventory turnover/存货周转天数 存货周转次数=?销售成本/平均存货 存货周转天数=360/存货周转率 平均存货＝(期初存货＋期末存货)/2 零售数学 计算公式: 盈亏平衡点 breakeven 总成本=固定成本+单位变动成本*业务量 保本销售量=固定成本总额/(销售单价-单位变动成本） 保本销售额=保本销售量*销售单价 零售数学 * * 例: 一只笔成本价10元, 零售价12.5元, 请问这只笔的加价率是多少? 答案: 加价率=(12.5-10)/12.5=20% 例: 一只笔售价10元, 加价率20%, 请问这只笔的成本价是多少? 答案: 成本价=10*(1-20%)=8元 例: 一只笔成本价10元, 加价率20%, 请问这只笔的零售价是多少? 答案1: 零售价=10*(1+20%)=12元 × √ 答案2: 零售价=10/(1-20%)=12.5元 练习1: 沃尔玛的采购是这样确定采购成本的: 一只笔竞争对手的售价是10元, 沃尔玛的售价永远要比对手低5%, 而且加价率要达到20%, 请问采购给 供应商的底线成本价是多少? 答案: 沃尔玛售价=10*(1-5%)=9.5元 沃尔玛成本=9.5*(1-20%)=7.6元