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市场营销策划实训 策划一 ——产品及价格策划 华南一家生产牙膏的企业，创立于1984年，经过二十几年的发展，已成为全国知名的牙膏品牌。目前，产品遇到了发展瓶颈。在大城市的销量逐年下降，品牌形象模糊不清。为此，需要帮助企业制定有效的传播策略，提升品牌形象实现销量的稳步增长。 客户面临问题及需求服务： 被国产品牌和进口品牌步步进逼，近几年，客户在大城市的市场份额逐年下降。 客户在消费者心目中虽然沉淀下清晰有活力的品牌形象，但是确认为“黑妹”跟不上时代。 虽然客户陆续推出新品种，但是仍然被消费者认知为“国产普通牙膏”，已经不能满足他们日渐提高的护齿需求。 未来产品如何重新定位，成为客户面临的关键问题。 客户希望通过品牌的有效传播、提升巩固并增加客户在大城市的市场份额，增加消费者对产品的偏好，从而能够在此基础上不断进行产品延伸。 解决方案： 了解整个牙膏市场行业趋势，为客户产品精准定位奠定基础。 店头走访，了解牙膏店头陈列状况及消费者使用情况，明确品牌在消费者心目中的真实体验。 牙膏竞争品牌电视广告片分析，制定有效的媒体传播策略。 制定适合不同区域的产品推广策略。 通过系列运作，提升产品价值，最终实现提升品牌价值的目标。 实训题目：请您为这家公司制定产品和价格策划方案。要求2000字。 策划二—— 销售促进策划 上海交大昂立西洋参具有品质好（100%纯西洋参）、名气大（昂立是国内名品，特别在上海，且有有地缘亲情关系），档次高（化高价不利为有价，以高档次定位诉求）、吸收好（粉末超细，适合中国人的配方，与其他西洋参不同，更利于中国超强100%的吸收）的特点，适逢春节到来之际，欲抢占中国春节礼品市场，扩大市场份额。 实训题目：请在查找有关企业、竞争对手、保健品市场相关资料的前提下，为该产品策划一个春节促销策划方案。要求1000字。 策划三—— 公关促销策划 在湖南的西南部有一座主峰海拔高达1624米的千古名山，叫阳明山。阳明山1982年就被批准为省级自然保护区，1992年被批准为国家森林公园，2004年荣幸的进入了“湖南百景”的行列，2006年成功入选中国水利风景名胜区和“新潇湘八景”的休闲八景，2007年5月，又被批准为国家自然保护区。纵观当今世界，旅游业的竞争已进入日益白热化的品牌竞争阶段，在新的发展形势面前，阳明山迫切需要确定自己的发展目标，打造自身独特的旅游品牌。面对一个月时间内即将到的旅游旺季，如何确立“阳明山-------中国休闲度假地一山”的地位呢？现在政府旅游管理部门要求以新闻的方式将其迅速传递给社会。 说明： 提供的新闻点：阳明山是国内罕见的生态宝库，境内山形俊美，大气磅礴，深林覆盖率达98%，原始次生林分布数万亩，华南最大的华东黄杉和红豆杉群落分布其中，拥有云豹、白鹇、红腹锦鸡等国家一级、二级保护动植物101种。 此外，阳明山还留下许多大禹南巡、秦始皇南巡的故事，留下了蒋介石败走台湾之前求神问佛、红军长征是翻山越岭的传说故事，为其增加了丰富的文化内涵。 近年来，县委，县政府在省市的支持下，先后投入近一亿元资金，改造了金山主干道茶阳公路，维修了黄万公路，万微公路等景区道路，基本形成了联通主要景区的交通网。 这次新闻宣传策划面临的难题：一是媒体对新闻的选择，一般情况下，不会选择以新闻的形式播报旅游新闻；而是即将到来的旺季正值岁末，媒体新闻量较平常大，版面比较紧张；三是媒体在年底进行的版面调整和人事调整，许多目标版面和栏目可能在当时已经被调整；四是行业认知度低，社会关注低；五是此旅游景点平时广告较少，没有在广告方面给新闻宣传带来任何支持。 实训题目：假如你是某营销策划公司负责人，请您替阳明山省级自然保护区进行公关策划。要求1000字。 策划四——营销渠道策划 北京通光计算机有限公司成立于2000年。成立后，依靠敏锐的市场嗅觉和过硬的产品质量，通光牌电脑逐渐在北京市场站稳了脚跟并逐步成为北京地区的知名品牌。王刚是该公司的市场总监。随着公司在北京地区的日益发展壮大，王刚认为公司应该走出北京市场，逐步扩展外地市场。经过仔细研究，他决定先进入湖南市场。如何进入湖南市场呢?王刚在某杂志上刊登了公司的招商广告，表明了公司想在湖南市场招募代理商的意图。广告被刊登后，大量经销商打来电话表达了想成为公司在湖南市场的独家代理的愿望。王刚认为，公司不熟悉湖南市场，因此应该采取独家代理。但公司总裁却认为应该采取多家代理的形式因为竞争有利于把市场做大。但营销总监建议自建销售渠道。 问题：请您为该公司进军湖南市场制定渠道策划方案。要求1000字 策划五——综合策划 “香香美”是省会城市A市的一家餐饮企业，自1997年创建以来，一直保持着较高的发展速度，已在省内拥有12家连锁店。总经理卫凡是厨师出身，尽管书读得不多，但在长期的