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地产项目销售管理工作：销售管理 地产项目销售管理工作：销售管理提要：与物业管理的交接销售人员将楼盘表上记载的住户名单移交物业管理公司，并介绍有一定背景的特殊住户及其它有关信息 地产项目销售管理工作：销售管理 第一环节：销售管理 A、销售人员的要求 包括职业道德要求，基本素质要求，专业知识要求，综合素质要求，服务规范要求。 B、销售环节的管理和监控 1、销售现场的接待 销售现场应当资料齐全，模型正解，图片突出，光线明亮。对不同类型的顾客（投资者、炒家、用户、同行）要善于判断，并有所侧重地表达，对来电咨询要礼貌热情。 2、客户档案记录 内容包括记录客户的姓名、地址、电话、职业、喜好的户型，了解售楼的信息渠道及其它关于楼宇的意见。 客户档案记录客户对于分析初期的目标市场定位是否准确，为下一期的设计和广告策划提供依据。 3、客户购房心理分析 对用家、投资者、同行，应当采取灵活有效的营销策略，把重点放在用家和投资者上。 4、购房情况介绍 有针对地介绍楼盘情况，突出其特色和公司优势，增加购房者信心，耐心认真解答客户的询问。 5、认购书签订 认购书是具有一定约束力的协议，客户与销售人员签署认购书，同时缴纳规定数额的定金。 6、正式合同签署 即房地产买卖合同，是由房地产主管部门统一印制，公司法人或其委托授权人在正式合同上签字，并加盖公司公章，外销房和银行按揭应经过公证手续。 7、办理银行按揭 由财务部按照银行的有关要求和程序办理，涉及到具体业主的情况时，有经营部与财务部协同办理。 8、收款过程设计 收款过程设计的原则是，销售回笼金应确保工程建设用款和获得预期利润，应视当地市场，项目情况和工程资金的具体情况进行设计。 9、成交情况汇总 成交情况汇总旨在了解某一阶段的楼盘销售情况，一般用表格和电脑储存。内容包括：客户名称、楼号、面积、楼价、付款方式签约时间、定金金额、各期付款和拖欠情况。 10、法律问题咨询 销售人员应当熟悉有关房地产的法律法规（如土地增值、遗产继承法、房产转让法规、房屋租赁法）以满足客户咨询，在正式合同签订时，销售人员应向顾客详细介绍合同中的法律问题。 11、销售合同的执行监控 销售合同过程是销售的重要环节，销售人员负有督促顾客履行的责任。 12、与物业管理的交接 销售人员将楼盘表上记载的住户名单移交物业管理公司，并介绍有一定背景的特殊住户及其它有关信息。 13、销售总结 销售资料的整理和保管，建立档案柜和电脑资料库。销售工作总结是销售工作的一个必不可少的环节，总结销售得失，以便进一步提高销售人员的业务水平，同时为以后的项目开发设计、广告策划提供有效的资料。 14、售人员的业绩评定 销售人员的评定原则上按年度和项目进行，评定的依据在： *接洽的总客户数 *成交量 *顾客履约情况 *顾客投诉 *直接上级的评价 c、销售代理 充分利用专业销售代理公司的优势，开拓本地区以外市场。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, a