整车销售管理制度.docVIP

河南冉东汽车销售有限公司整车销售管理制度 年度销售计划管理制度 全年计划销售豪瀚品牌25辆，豪沃品牌25辆。其中 1月份豪瀚豪沃各1辆， 2月份豪瀚豪沃各1辆， 3月份豪瀚豪沃各2辆， 4月份豪瀚豪沃各2辆， 5月份豪瀚豪沃各1辆， 6月份豪瀚豪沃各2辆， 7月份豪瀚豪沃各2辆， 8月份豪瀚豪沃各2辆， 9月份豪瀚豪沃各3辆， 10月份豪瀚豪沃各4辆， 11月份豪瀚豪沃各3辆， 12月份豪瀚豪沃各2辆. 营业服务规范 自觉履行岗位职责 遵守职业道德 文明用语，礼貌待人 注重仪容仪表，着装干净整洁 员工之间和睦相处，相互配合，共谋发展 自觉遵守公司规章制度，严于律己 前台接待管理规定 接待人员必须注意顾客的到来，起身迎接，礼貌并简捷询问和热情接待，接待时，接待人员应携带名片，笔记本，笔等物，以便记录客户信息 接待人员有责任为客户提供有关资料，并留下客户的详细情况，填写相应的表格，将客户信息上报给销售内勤 客户离去式，接待人员应主动与客户道别，感谢客户的光顾，送客户出展厅，争取与客户下一次联系，定出下次联系的日期 接待人员要保持前台的卫生干净整洁，重要的资料在离开时候要收到抽屉里防止泄露。 员工考勤管理规定 工作时间为冬季上午8：30-12:30，下午13：30-17：30 夏季上午8：30-12:30，下午14：00-18：00 公司休息制度为调休，每月休息4天，如有节假日根据总公司规定休息 员工必须按时上下班，不迟到，不早退，不无故缺勤。 负责（新密、登封、汝州、郏县）的重汽豪瀚品牌各车型的销售和管理工作，负责配合副总经理制定销售政策和营销方案。 2、段丽超 负责（中牟、开封地区）的重汽豪瀚品牌各车型的销售和管理工作，负责配合副总经理制定销售政策和营销方案。 3、杜俊现 负责驻马店地区的重汽豪瀚品牌各车型的销售和管理工作，负责配合副总经理制定销售政策和营销方案。 4、周正洋 负责郑州地区的重汽豪瀚品牌各车型的销售和管理工作，负责配合副总经理制定销售政策和营销方案。 销售经理的行动准则 副总经理:崔趁平 全面主持重汽豪瀚品牌各车型销售和管理工作,负责制定销售政策和营销方案,负责整个豪瀚品牌销售团队的管理和协调工作。 销售会议管理制度 公司根据实际情况安排销售会议 参加销售会议的人员：销售经理，业务人员，内勤，财务 参加会议的人员不得迟到，早退，无故缺席 如需请假，应提前向销售经理提出申请，批准后方可不参加 销售部车辆管理规定 业务人员实行轮流制对公司的车辆进行日常检查和维护 车辆如果出现状况应当及时上报维修 如果发现车窗未锁，由当天值班人员负全责 业务人员在给客户试车时候，应当留意，不能让客户有损坏车辆的情况发生 及时对车辆进行清洁 销售部奖励规定 公司所有人员可以卖车，个人销售成功，豪瀚单台提成1000元，豪沃单台提成500元（含副总经理、内勤、财务人员等）随每月工资发放。 内勤和财务人员在公司上班超过3个月，第四个月开始公司每卖一台车提成100元（只限豪瀚品牌） 分期上户挂靠提成：收入的100% 所有人员的基本工资随着工作能力的提高而提高。 业务人员单月或连续两个月总销售两辆以上，基本工资从次月起涨到2000元每月。如果连续两个月零销售从次月起基本工资降到1500元。 促销政策（时间2015年2月1日起到2015年4月30日止） 豪瀚系列： 公司销售第一台豪瀚车辆，额外奖励该销售人员2000元（只奖励一次） 为公司引进人才，引进的人才销售第一台豪瀚车辆，奖励介绍人2000元（只奖励一次） 2015年2月份、3月份、4月份，公司销售部人员每人至少销售1辆，完成任务的销售人员，公司奖励旅游一次。未完成任务的人员，4月份以后取消一切补助，如果6月份还没有完成该项任务，公司对其劝退离职！ 员工在职培训制度 公司应当根据实际情况及时安排培训 培训包括公司管理制度，产品知识，销售技巧，车辆检查与维护等 培训形式包括讲解，讨论，演练 培训人员包括销售经理，业务人员，内勤，财务等所有人员 定期对培训的内容进行考核 考核的方式包括问卷答题和销售演练