房地产销售实习报告(首都经济贸易大学模板).docVIP

本科生实习（社会调查）报告 院 (系) 专 业 班 级 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 实 习 时 间 社会调查 20**年*月**日至20**年*月**日 实 习 内 容 社会调查 销售经理助理 实 习 单 位 社会调查 **房地产经纪有限公司 实 习 报 告 社会调查 单位简介： **房地产投资管理有限公司成立于2009年，分设北京、上海办事处，涉猎地产营销与资本运作，为地产营销中的资本运作高手。其秉承着“深思明道，笃行致远”，不断发展壮大。旗下**房地产经纪有限公司成立于2009年，秉承“专业、专心、专注地产”的企业宗旨，以做最快乐、最优秀的自己为生活准则，以独特的盈利模式打造一流地产服务企业。仅四年时间代理项目遍布**省各大城市。 实习目的： 大学本科阶段即将告一段落，在这几年中，得益于学院的培养资源，对自己的专业有了广泛的了解。但是在学习过程中，有一些实操性比较强的方面觉得还是很难把握，需要真正的实践来加深理解。另外，唯有实践是检验真知的唯一标准，课堂上的知识虽然基础、经典，但是具有滞后性，通过对时事报道的关注，我发现现实生活中的情况和自己学到的不是很一致，很想走到真正的岗位去探查。而且实习能够带来的不仅是技能的提升与对专业的现实思考，实习还能让我认识这个社会、学会做事、做人，我认为这将会是很宝贵的经验。带着这两点考虑，我决定去实习。之所以选择房地产行业，是因为我个人喜欢实用范围广泛的事情，房地产行业与大众生活息息相关，销售类的职位将会促使我快速学习大量知识技能，由于我并没有相关经验，所以销售经理助理是最佳选择，可以接触房地产行业，又能了解销售类的工作。实习是对三年多的专业知识的学习的实践检验，同时我希望本次实习能够为大学生活画上句点。 实习内容和职责： 1. 为销售部提供助理服务性工作，包括合同整理、入围资料准备等，完成临时交办的其他日常性工作； 2. 协调与其他部门的合作； 3. 配合销售主管处理客户关系以及客户关系的维护； 4. 能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议； 5. 选择性参与销售工作。 实习收获： 通过这次的实习，我在对地产行业、销售类岗位有更多的了解，并学到了在社会上如何与人交往。 首先，关于地产行业。虽然接触的是基础的工作，但是身处地地产相关公司，耳濡目染地了解了不少情况。比如，整体的房地产市场、政策走势、项目情况等。工作中还涉及了实地市场调研，了解板块市场，掌握第一手热销明星楼盘信息。 其次，关于销售类岗位。不得不说，销售类工作确实是极具挑战性的。就房产销售来讲，不仅要掌握基础房源信息，还要不断充实自己、拓宽自己的知识面，比如多关注行业信息更新，看销售类书籍、选房类书籍等，这些都是最基础的。真正去介绍目标房源时，除了要求将所有相关知识、信息融会贯通，还要求人员具备良好的表达能力、察言观色的能力。 最后，关与人交往与对待事情的态度。社会上的人际与校园人际有一定的差别，更加注重对对方的尊重，尊重别人的意见、选择以及隐私。不过在待人真诚这方面二者是相同的。在对待具体工作事项，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”，也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变化了一些，会比以前为人处事了。所以，现在我们应该珍惜学习的机会， 而不是抱着埋怨的心态。 实习是我步入社会的第一课，它教会了我怎样去待人接物，如何去处理各种事情。 虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的 方法，但这些对于我是非常重要的。这也是我走进社会的第一步，也是最重要的 一步。 实 社 会 调 习 查 所 在 单 位 评 语 **同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取他人指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。 签字(盖章)： 年 月 日 指 导 教 师 评 语 签 字： 年 月 日 出 勤 情 况 出勤(天) 缺 勤 (天) 事 假 病 假 旷 工 合 计 成 绩 评 定 指 建 导