株洲-亿都铂金时代2月月度总结及3月份计划.docVIP

亿都铂金时代 2月月度总结及3月份计划 一、2月销售数据： 销售数据： 2月 2月第1周 2月第2周 2月第3周 2月第4周 总计 销售总金额 来访 16 24 5 8 53（老客户：21批） 住宅：358万9021.74元 ； 车位：6万8000元 成交 1 5 1 住宅：1； 车位：1 住宅：8； 车位：6万8000 2月计划销售任务为1100万，完成365万7021.74元，任务差额为734万2978.26元。 2月为房地产市场处于低迷状态，新年伊始，项目客户来访意愿不强，成交量与上月相比有所下降，2月整体成交量不高。 数据分析： 分析小结： 2月第1周，继续释放抽奖减免房款活动，受天气因素影响，客户来访量较少，成交量不高。 2月第2周，首付分期噱头配合商品五折购信息对外释放，返乡置业活动信息对外释放，客户来访增加，超额完成周成交目标。 2月第3周，延续首付分期噱头信息对外释放，临近春节前后，客户来访较少。 2月第4周，新年伊始来访客户意愿不强，受天气因素影响，成交量不高。 客户分析 分析小结： 目前项目客户来访途径依旧以形象拦截为主，项目户外展示位置较好，其次本月客户拓展渠道增加以置业顾问call客、行销派单为主，暖场活动的刺激对新客户的来访有明显增加但对于吸引老客户来访及回访有促进作用。 分析小结： 客户来访区域主要以荷塘区为主，占比为58%，项目区域属性决定了客户群体的地缘性，本周来访客户区域中有部分芦淞区客户占比及其他区域客户，其次区域客户多以云龙区、石峰区来访客户为主，其他以五县地区客户隐性客户较多，后续可做区域的针对性拓展。 销控详情 1栋销控表 2栋销控表 3栋销控表 102.39㎡ 77.81㎡ 81.03㎡ 81.03㎡ 77.81㎡ 102.39㎡ 123㎡ 89.55㎡ 89.55㎡ 123㎡ 106.47㎡ 89.26㎡ 89.26㎡ 106.47㎡ 商铺 物业办公室 架空 201 202 203 204 201 202 203 204 301 302 303 304 305 306 301 302 303 304 301 302 303 304 401 402 403 404 405 406 401 402 403 404 401 402 403 404 501 502 503 504 505 506 501 502 503 504 501 502 503 504 601 602 603 604 605 606 601 602 603 604 601 602 603 604 701 702 703 704 705 706 701 702 703 704 701 702 703 704 801 802 803 804 805 806 801 802 803 804 801 802 803 804 901 902 903 904 905 906 901 902 903 904 901 902 903 904 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1001 1002 1003 1004 1001 1002 1003 1004 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1101 1102 1103 1104 1101 1102 1103 1104 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1201 1202 1203 1204 1201 1202 1203 1204 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1301 1302 1303 1304 1301 1302 1303 1304 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1401 1402 1403 1404 1401 1402 1403 1404 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1501 1502 1503 1504 1501 1502 1503 1504 1601 1602 1603 1604 1605 1606 1601 1602 1603 1604 1601 1602 1603 1604 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1701 1702 1703 1704 1701 1702 1703 1704 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1801 1802 1803 1804 1801 1802 1803 1804 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1901 1902 1903 1904