竹叶青渠道设计.docVIP

重庆科技学院 课程设计成果 院（系）: 工商管理学院 班 级: 营销2010-2 学生姓名: 刘 兵 学 号: 2010442884 设计地点（单位）__ F405、F505、F513_______ 设计题目: 竹叶青销售渠道设计方案 完成日期： 2014 年 1月 2日  指导教师评语: _______________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成绩(五级记分制):______ __________  教师签名:_________________________ 目录 引言 2 一、我国茶叶市场营销现状 3 （一）知名度低。 3 （二）无自主品牌。 3 （三）品牌对外宣传推介不够。 3 二、竹叶青产品概述 4 三、竹叶青市场营销现状分析 5 四、竹叶青SWOT分析 6 S优势： 6 W劣势： 6 O机会： 6 T威胁： 7 五、竹叶青营销中存在问题 7 1、产品规模小 7 2、行业行销能力缺乏 7 3.渠道建设不完善 8 4、产品宣传力度不足 8 5、战略心态不稳健 8 五、竹叶青营销策略 8 （一）严格质量管理 9 （二）抓住蓝海．大胆尝试 10 （三）建立、完善产品渠道 10 （四）加大宣传力度 11 六、风险控制 11 七、结论 12 八、致谢 12 竹叶青销售渠道设计方案 引言 据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。我市拥有4个部级名茶，省、市级名茶10余个，其中“岳西翠兰”、“天柱剑毫”、“天华谷尖”，虽然没有“西湖龙井”、“黄山毛峰”名气大，但都是经过农业部、中国茶叶学会组织全国评茶权威，严格评选出来的，质量十分过硬。但这些名茶除了在本市拥有较高的市场覆盖率和一定的知名度外，在省外市场的知名度和覆盖率都很低。有名茶无名牌是我市茶叶存在的主要问题，分析产生这种现状的主要原因有：一是我市名茶主要创立于八十年代中期，创立时间不长，而一个名茶培育成一个名牌需要一个漫长的过程，少则四、五十年，多则百年以上，如“西湖龙井”、“黄山毛峰”等国内知名度较高的名茶都有百年以上历史。二是茶叶龙头企业规模小、实力不强，到目前我市尚无一家省级茶叶龙头企业，创立名牌缺乏市场主体支撑，很难担负起扛牌的重任，这是我市创立知名品牌的软肋。三是公用品牌管理难度大，目前我市几个名茶品牌都是属政府委托茶叶协会或公司管理的公用品牌，由于品牌的使用者不是品牌的拥有者，管理难度大,成本也高，对市场管理也尚无有效的手段。品牌对外宣传推介不够作为公用品牌，政府在现阶段企业实力不强的情况下，应承担起对外宣传推介主要责任，如黄山市在茶叶品牌对外宣传推介方面，仅市一级每年财政要拿出几百万资金投入，并且由市政府出面推介。我市在这方面显然不足，对外宣传推介滞后，因而导致知名度低。四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产3.5亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状