经销商成功之道(经典).docVIP

《经销商成功之道》 存在问题： ■ 为什么厂商不能白头偕老？经销商不是半路偷情就是半路离婚？ ■ 为什么大小经销商不能和谐相处，大鱼吃小鱼现象时有发生？ ■ 为什么经销商没有危机意识，温水煮青蛙现象普遍存在？ ■ 为什么经销商的心态、思路总与企业同床异梦？ ■ 为什么经销商一条路走到底宁死也不愿意转型？ ■ 为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”？ ■ 为什么经销商总爱用小姨子小舅子而不愿意用人才？ ■ 为什么“英雄的经销商”往往难以成就“英雄企业”？ ■ 为什么管事的经销商太多而管人的经销商太少？ ■ 为什么经销商做到一定规模就会遭遇“天花板”？ ...... ___________________________________ 课程目标： ? →让经销商明确自己的作用，转变心态，鼓舞士气，二次创业 ? →引导经销商创建与企业一脉相传的文化理念 ? →指导经销商采用与其发展相适应的管理方式 ? →提醒经销商要不断改进经营方式，适应市场变化 ? _________________________________ _______ 课程特色： ※ 该课程通过生动详实，深入浅出，条理明晰，张驰有度的讲解，让经销商掌握“做强做大”的方法和技巧，真实而具体，引起共鸣。 ※ 该课程具有形象化，生动化的特点，以启发性，实战性而著称。绝妙的比喻，鲜活的案例，充满张力的剖析，激情的语言，智慧的火花．．．．．． ※ 该课程内容高效务实，可学习到具体实用的工具和方法。以实践经验、理论体系和研究成果为基础，与培训方需求密切配合，极具实践指导意义，更能引发深层思考。达到帮助经销商快速做强做大。 _______________________________________ _ 授课方式： ◎ 讲授/游戏/练习/小组讨论/角色扮演/案例分析/启发式、互动式教学 ________________________________________ 授课对象及时间： 授课对象：企业经销商 授课天数：0.5天（3个小时） ________________________________________ 课程内容： 第一部分 生意人 商人 企业家 生意人：重利轻离别（赚钱丢了人格）； 商人：有所为，有所不为（成为企业家的路上）； 企业家：企业家格局、视野与精神（先福带后福，最大的生命效能创造最大的社会价值）。 企业家精神的九大方面： 激情 承诺 负责任 欣赏 付出 信任 共赢 感召 可能性 分块阐述，剖析九大方面的内在逻辑关系。 本讲目的：通过让经销商了解历史悲情，让经销商产生危机意识，告别小富即安，增强责任感和使命感。使经销商感觉到如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将进入到经销商的魔鬼定律（辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前）。 第二部分 企业家的平衡式人生构建 平衡式人生的八大方面：事业、家庭、健康、财富、人脉、智慧、休闲、心灵成长。 事业：与品牌企业一起，成就你的事业。 家庭：企业家的家园文化。 健康：健康管理。 财富：君子爱财取之以道，新形势下的投资策略分析。 人脉：商业人格。 智慧：抉择的智慧，乱世出英雄。 休闲：休闲文化，彰显企业家品质。 心灵成长：如何成为一个富中之富的人。 本讲目的：让经销商知道，想成为一个符合企业发展要求的合作伙伴，必须从自身开始转变，并且要为自己的团队负责，为企业负责，现代人的 成功不是财富的多少，而是如何构建自己的平衡式人生，事业是基础，而做生意和投机不是事业，长期经营，共同进退，举而措之天下之民才是事业。 第三部分 经销商进退存亡34定律（选讲） 定律10：生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模没极限。经销商做到一定规模如果不转型，就会遭遇“天花板”。生意型经销商可以做到“从无到有”，但只有企业家型经销商才能够做到“从小到大”。生意型经销商可以成为百万富翁、千万富翁，但只有企业家型经销商才能成为亿万富翁。大多数经销商起家时都是生意型的，但最终生存下来的通常是企业家型。经销商不转型，就必然遭遇成长的“天花板”。 ????生意人与企业家，不是精明程度的差别，