我的“胖哥酷服”店走红京城.docVIP

我的“胖哥酷服”店走红京城 　　美国“服饰大王”艾丽特?维尔有一句很著名的话：女人的钱好赚，漂亮女人的钱更好赚。为此她在世界各地开的200多家连锁店中，经营的几乎全是职业女性和白领阶层穿的时髦服装。而一位山东女孩偏偏不信这个邪，她不仅开了家不被商家看好的男装店，而且顾客是清一色的“大胖子”。没想到该店一炮走红，开张仅半年，每月的纯利润就达到5万元，甚至连一些外国富翁和政要也到她这里订货，令同行们羡慕得眼红。 　　 　　一 　　 　　我是个漂亮、浪漫的济南女孩。2002年从北京一家服装学校毕业后，原以为可以到大公司做个时装设计师，轻松过把“白领瘾”。谁料京城的就业形势很不乐观，跑了很多天也没找到工作，那段日子连生存都成了问题。 　　2003年6月，经同乡介绍，我来到秀水街帮一位经营服装的浙江老板看店。这条小街在北京名气很大，原因是早在20多年前，这里便聚集了大批苏联“倒爷”，把大量物美价廉的服装鞋帽等，倒到俄罗斯和东欧各国，为此不少人都发了大财。后来国际旅游机构考察中国旅游市场，北京有幸被选中的观光景点除万里长城和故宫外，第三个就是秀水街。因这里专卖高档服装服饰，品种丰富、价格便宜又紧跟时尚，被老外誉为“小巴黎”。平时来自世界各地的游客总把这条街挤得水泄不通。 　　在这家店里当“导购”不久，我就发现了一个很有意思的现象，来自欧洲和太平洋岛国上的男顾客，有相当一部分是大胖子，虽然这里堪称女性的购物天堂，但等到男士们买衣服时笑话就出来了：他们非常看好某套服装的款式和质地，可是因自己肚子太大或体态过于雍肿，即使拿出最大号的也穿不上，对着试衣镜显得十分尴尬。一位长得膀大腰圆的德国先生甚至当面向我发牢骚：跑遍北京我没找到一件适合自己的衣服，你们为什么不经营胖人的服装，难道我们就不能穿得体面些? 　　这件事给我留下了深刻的印象。这样的场面见多了，我就问老板：“我们为什么不经营胖男服装呢?”老板解释说，美国服饰大王艾丽丝?维尔有一条经营秘诀女人的钱好赚，漂亮女人的钱更好赚。道理很简单，“大路货”好销，可以提高资金利用率。如果走“冷门”卖特大码男装，一天能销出去几件?不喝西北风才怪! 　　 老板说的不无道理，事实上在不少商家眼里，大码男装几乎就是“珍藏品”，销量绝对不如均码的好。所以，时下市场的。可是，从相反的角度看，正因为人们忽略了肥胖男士这个特殊群体，都不屑于经营特异服饰生意，这里面才蕴藏着巨大的商机，钱才好赚嘛!这就像北京全聚德烤鸭和云南的过桥米线，哪一个不是抓住特色取胜的?当晚我还从网上看到一份资料：随着生活水平的提高，人们吃的高脂肪多了，很容易发胖。目前我国超重者在 2亿人以上，肥胖者有3000万至4000万人，其中北京的胖子数量全国第一，有20多万! 　　业余时间我和朋友到北京的几个大服装市场转了一圈，的确没发现一家专门经营特大码男装的店。我还问了许多人高马大的胖哥，发现他们只能到夜市和地摊上去买衣服。问及其中缘由，胖哥们说，我们手里不是没钞票，而是有钱花不出去，有钱也买不到好衣服。这么大一个市场，北京竟然还是一片空白!得到这些信息，我兴奋得一夜没合眼，赚钱的商机就在眼前啊!接着我辞了工，开始四处打电话向同学和朋友借钱，十几天凑到了6万多元钱。考虑到秀水街的摊位费太高， 2003年8月，我就在离“小巴黎”不太远的一个稍偏僻的地段，租了间面积不到30平米的铺面。于是，一家个性十足的“胖哥酷服”店诞生了! 　　 　　二 　　 　　小店主要经营各类超大号休闲服、职业装、内衣、鞋子和超长皮带、吊带等男性服饰。品种繁多、色彩多样，一进去就让人眼睛猛地一亮。其实最吸引人的还是这些服装的大和肥。一般人穿衣服，选号大概也就是M(中号)的，要不就是L (大号)的，大不了就是XL(加大号)，最大的也超不过XXL。而“胖哥酷服”经营的服饰号码最小的就是XXL，最大的号码有8个X，也就是XXXXXXXXL。最肥的一条裤子，足足可以装下两大麻袋稻谷!这种气势谁看了都会吓一跳。原以为“胖哥酷服”一开张就会火爆异常，出乎意料的是，最初生意很清淡，看热闹的多，真正买衣服的却很少。直到一周后，才渐渐有了收入。 　　记得第一位买家有40多岁，很胖，连开的车都是美国加长林肯。他夫人却是位身材苗条的青春丽人。挑了几套休闲装，这位胖哥如获至宝，连价格都没还，就潇洒地付了一叠钞票。聊天时他还说，他太太爱逛商场，说这是一种难得的享受，可对这位胖哥来说，却成了一种痛苦的经历。看到许多高档西服，穿在别人身上酷得像阿兰德龙，而自己就是取最大号的却怎么也套不上身，真是一件难堪的事情。而更令这位胖哥气愤的是，当大腹便便的他走进时尚男装店时，总会引起周围一大批奇怪的眼光，好像这种店根本就不是他这种人来逛的，自尊心无疑受到很大伤害。临走时他动情地说：你这个胖人服