保险销售转介绍法11页.pptVIP

将现有客户资源向纵深挖掘的方法—— 业务精英开门红时说： 我做了十几年的保险了，客户资源也没那么多，我现在的客户几乎都是老客户介绍的，如果没有老客户介绍，我也做不了这么久，我所有荣誉的取得都要感谢我的老客户们！ 转介绍对象问问问 基本条件： 保险意识强； 社会关系好； 个人年交保费高； 跟业务员的关系好； 附加条件： 乐于助人，为人开朗； 夫妻感情好； 如何跟踪老客户的保险意识及信息 像培养新员一样，各个阶段都不能少； 像服务客户一样，各个环节都不能断； 像追踪准客户一样，要步步为营； 具体方法： 保险观念及知识不断更新、产品信息及市场信息要跟上；且不能三天捕鱼两天晒网，应时常跟踪，以免 变质。 关系要常保持，该送礼的要送礼，他的事就是你的事，而且要诚恳自然不造作。 带客户参加产品说明会是最好的策略。 这样的关系维持不长，且说明你俩的关系处理不够好，要给回报，但不是在他为你转介绍成功后才给，这样太现实，没诚意； 一分投入十分回报如何做到：应在平常，时不时的做点投资，但不是拿钱，那太粗俗； 可以考虑，但应等其具备增员条件时；若不具备增员条件，最好不要打草惊蛇。否则，会失去一个很好的转介绍市场。 寿险营销没有秘诀 结语: 钟玉香的保险生涯中有两个非常好的转介绍客户：一个客户是她的钻石客户，在钟这里