新产品上市注意的几个问题.docVIP

新产品上市注意的几个问题　　对于企业来说，支撑起一项新产品的开发需要大量的资金投入，形成规模生产又需一笔资金，除此之外，通路、招商、加盟的活动、公司办公开支等，往往产品生产出来了，钱也花得差不多了，要再攻占市场，容易导致力不从心! 　　1、 缩小产品的攻占市场，制定适中的市场布局。 　　以往中国民营企业老总有些心理：对于新开发的产品信心百倍，恨不得一夜之间红遍全国。由于布局太大，推广不得力，最后各地市场无收成。产品的开拓，必须充分考虑各方面的因素：资金实力、人力资源状况、营销网络基础等进行统筹全面考虑。 　　对新品牌应该有一个仔细、正确、清晰的市场规划方案。市场核心是什么?消费者重心是什么?推广方式重点是什么?并且做到理念到行动，规划到执行力。 　　2、 选好先头部队——即正确确定主打产品 　　产品需要系列化地投向市场是非常正确的，当从产品线来看，应该选择一个既有价格竞争力，消费者又相对较大的品种作为主推品种，这样不仅降低推广费，而且传播诉求更加准确到位，为新品打下一个良好的基础。主推品种一旦被市场认可，就可以把高利润的产品铺进原有的各终端网点。并能迅速被消费这接受。 　　3、 打好地面战——即和代理商、经销商、大连锁紧密合作 　　新产品上市，容易造势、造概念、豪气壮语，未能和终端经销者、消费者的切身利益挂钩，未达成一种永续经营的策略。 　　因此，新品最直接、最有效的方式就是把自