世联_河北香河法式红酒小镇别墅项目区域规划及物业发展建议_部分4.pdfVIP

低密度客户访谈语录——郭先生 客户基本背景： 北京人，52岁，中央机关工 ，现住在朝阳区 客户特征： 置业目的： 52岁开始考虑 退休以后养老 成交过程： 养老 老朋友介绍成交。先电话咨询后当天到万达了解项目，认为户型价格都比较满意。第 三天就同朋友到现场定房 客户语录： 驱动因素： 这里的园林环境做的很好，就是配套不太齐全 打算退休以后养老 低总价别墅 我一看到你们的广告就觉得很有兴趣，低总 的别墅，我们就想来看一看 准备叫几个朋友来一起买 环境 户型的设计不错，很实用，我们很喜欢挑空的客厅，看上去很气派